크몽이 고른
상위 2% PRIME 전문가
소개서·제안서 누적 700건
크몽 구매 후기
156건, 평점 4.9
실제로 남겨 주신 후기
이 글을 읽고 계신 분들은 입점제안서에
넣을
인증 자료를 정리하고 계신 분들일 것
같습니다.
인증서가 여러 장인데..
전부 넣어야 할까요?
저희 제품은 시험도 받고
인증도 갖췄는데...
정작 MD(상품 담당자)는
몰라주는 것 같아요 ㅠㅜ
자료를 많이 넣으면
믿어 줄까요...?
아마 많은 대표님들께서
고민이 많으실 것 같습니다.
우리 제품은 시험이나 인증 면에서
갖출 건 다 갖췄는데...
정작 문서에서는 잘 안 보이니 말이죠.
지금까지 좋은 제품을 개발하고, 필요한
자료를 갖추시느라 수고 정말 많으셨습니다.
대표님의 제품에 대한 진정성은 자료만
제대로 정리되면
언젠가 빛을 발할 수 있을 거라
생각합니다 :)
하지만, 인증서를 많이 넣는다고 바로
입점이
되는 것은 아닌데요.
결론부터 말씀드리면
아래 2가지를 먼저 살펴보시길 바랍니다.
저희가 소개서·제안서를 누적 700건
만들며,
자료를 문서에 옮겨 본 경험을 바탕으로
알려드리는 것입니다.
이 글만 읽어보셔도 '인증 자료를 어디에
넣을지'와 '문장을 어디까지 써도
되는지'를
알아가실 수 있을 거라 생각합니다.
그럼 바로 시작하겠습니다.
1. 이번에 제안하는 제품의 자료인가?
입점제안서 인증 자료 넣기 전,
확인해야 할 2가지
*대상 확인 = 인증서나 시험 자료에 적힌
제품이 이번에 제안하는 제품과
같은지 보는 것
제품이 하나뿐이라면 자료에 적힌 이름과
제품 이름을 바로 맞춰 볼 수 있습니다.
하지만, 비슷한 모델이
여러 개인 브랜드는 어떤가요?
이 자료가 모든 모델에 해당하는지?
세트 구성 중 어느 품목의 자료인지?
자료 속 모델명과 제품 이름은 왜 다른지?
MD의 머릿속에는
해결되지 않는 물음표가 가득 차 있습니다.
즉, 확인할 자료는 있는데
어느 제품의 것인지
문서에서 알 수 없는 상태인 것이죠.
제품 설명 옆에 해당 자료의 이름이
붙어 있으면 MD는 '확인'하고
'다음 검토'까지 갈 수 있습니다.
지금 제안서에서 그 연결이 안 보인다면,
보내기 전에 먼저 이어 주세요.
하지만, 인증서를 맨 뒤에 모아 붙이기만
하는 제안서도 있습니다.
어느 제품의 자료인지 연결해 주지 않고,
인증 마크만 크게 보여 줍니다.
그럼 MD가 어느 제품의 자료인지
다시 물어볼 수 있습니다.
포장은 비슷하지만 모델이 다른 제품을 함께
제안하는 경우를 예시로 설명드리겠습니다.
(이해를 돕기 위한 가상 예시입니다)
모델이 여러 개인 제품은 자료를
꼼꼼히 맞춰 봐야 하는 대표적인
경우입니다.
A 모델 자료가 B 모델에도 해당하는지?
세트 안의 어느 품목을 시험한 자료인지?
자료가 지금 파는 제품의 버전에도
해당하는지?
겉모습이 비슷하다 보니,
사진만으로는 어느 자료가 어느 제품의
것인지
MD 입장에서는 알기 어렵습니다.
이때 '제품 정보를 가진 담당자'에게
어느 자료가
어느 제품에 해당하는지 직접 확인하고
적어 주면, MD는 문서를 믿고
다음 검토로 넘어갈 수 있습니다.
2. 문장이 자료보다 더 큰 약속을 하고
있지는 않은가?
입점제안서 인증 자료 넣기 전,
확인해야 할 2가지
제안서를 쓰다 보면 '검증된', '안심',
'완벽한' 같은 말을 쓰고 싶어집니다.
이런 말들만 보고 MD가 무엇을
확인했다는 뜻인지 알 수 있을까요?
자료를 직접 찾아 맞춰 볼 수 있을까요?
결국 인증 자료 옆 문장을 읽고
MD가 시험 대상과 결과를
'직접 확인할 수 없다면',
그 문장은 다시 쓰셔야 합니다.
1번 : '검증된 품질로 언제나
안심할 수 있는 제품'
2번 : '해당 모델의 시험 항목과 결과를
첨부 자료에서 확인할 수 있습니다'
1번과 2번 중 어떤 문장이 더 믿음이
가시나요?
어느 쪽 자료를 확인해 보고 싶으신가요?
당연히 2번일 겁니다.
하지만...
강조하고 싶은 마음에 2번이 아닌 1번을
쓰게 되기 쉬운 것도 안타까운 현실입니다.
비슷한 모델이 여러 개인 생활용품 브랜드를
예로 들어 보겠습니다.
(이해를 돕기 위한 가상 예시입니다)
예를 들어 인증 자료 옆에
이런 문장을 쓸 수 있습니다.
검증된 품질, 믿을 수 있는 제품
최고 수준의 안전성을 갖췄습니다
모든 공정에서 완벽하게 관리합니다
언제나 안심하고 쓸 수 있습니다
무엇을 확인했다는 뜻인가요?
자료에 그렇게 적혀 있나요?
MD가 바로 찾아볼 수 있나요?
아닐 겁니다.
사실...
이러면 문장을 고치기 정말 쉬운
상황입니다.
그래서 이렇게 바꿔 볼 수 있는데요.
'해당 모델의 시험 항목과 결과를
첨부 자료에서 확인할 수 있습니다'처럼
자료에 없는 성능·안전성 표현은 빼고,
시험 항목과 결과를 확인할
자료를 안내했습니다.
결국 MD는 '어느 제품을 무엇으로
확인했는데?'가 궁금하기 때문입니다.
이렇게 하면 비슷한 제안서 사이에서
확인할 것이 분명한 문서로 보일 수
있습니다.
방대한 자료들을 가지고
너무 조리있게 잘 정리해주셨어요.
인증 자료의 핵심은 'MD가 대상과 범위를
맞춰 볼 수 있게' 해주는 것에 있습니다.
만약, 인증 자료를 넣었는데도
다시 질문이 온다면,
3가지를 참고하고 문장을 다시 써 보세요.
인증 자료를 제대로 옮기는
문장 쓰기 3가지
소개서·제안서를
누적 700건 만들며 정리한 방법
1️⃣ 이 자료는 어떤 제품의
무엇을 보여주나요?
답변 예시 -
이번에 제안하는 A 모델의 시험 결과예요
세트 중 본품 한 가지의 자료예요
지금 파는 포장 버전의 자료예요
2️⃣ 원본 자료의 어느 부분에서
확인할 수 있나요?
답변 예시 -
시험 성적서 안의 시험 항목 표
인증서 아랫부분의 대상 제품명
첨부 자료의 날짜와 모델명
3️⃣ 문장에 자료에 없는 말이
더해지지 않았나요?
답변 예시 -
'모두', '항상', '완벽하게'를 뺐어요
'안전한 제품' 대신 '해당 항목
시험 결과'로 썼어요
확인 전인 내용은 문서에 넣지 않았어요
오늘은 입점제안서 인증 자료를 정리하고
계신 분들께 도움이 될 만한 글을
작성했습니다.
문장 쓰는 법에 대한 팁도 함께 공유했는데
도움이 되셨을까요?
저희는 문의 단계에서 가진 자료부터
확인하고,
목차부터 정리해 제안을 드리고 있습니다.
위 세 질문에 모두 답할 수 있다면
직접 고치셔도 됩니다.
어느 자료가 어느 제품의 것인지
아직 맞추지 못하셨다면,
자료부터 함께 맞춰 주는 곳을
고르시는 편이 낫습니다.
저희에게 문의를 넣어주셔도
좋을 것 같습니다.
저희 에디북스가 아니어도 좋습니다.
위에 말씀드린 3가지만 살펴보셔도 인증
자료를
어디에 어떻게 넣을지 정하실 수 있을
겁니다.
그럼에도 저희 도움이 필요하시다면,
문의를 넣어주세요.
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에디북스는 대표님과 든든한 제안서
파트너로 함께할 날을 기대하고 있습니다.
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