안녕하세요, 에디북스입니다.
요즘 입점제안서·제품제안서를 준비하시는
대표님들의 문의를 받고 있습니다.
에디북스는 한 번에
맡을 수 있는 작업 수가 정해져 있어서
문의를 주시는 모든 분들과
함께하기는 어렵습니다.
대신 저희 블로그 칼럼들을 읽어보시면
우리 제품을 어떻게 소개할지에 대한 방향은
어느 정도 잡아나가실 수 있다고
생각합니다.
오늘은 제품이 여러 개인 제품제안서를
준비하시는 분들께 도움을
드리기 위해 제품 페이지가
어떻게 이루어져야 하는지 짚어보겠습니다.
같은 설명, 왜 문제일까요?
저희에게 제품제안서를
처음 맡기신 한 건강관리
브랜드 대표님께서 이런 말을 하셨습니다.
"제품이 많아서 소개 문구를
어떻게 다르게 써야 할지 모르겠어요."
"대표님, 브랜드 소개는 한 번만 하고
제품마다 다른 것만 쓰시면 됩니다."
제품제안서는 브랜드를
알리는 '브랜드 페이지'와
제품마다 다른 점을
보여주는 '제품 페이지'로 이루어집니다.
'브랜드 페이지'는 말 그대로 회사
이야기와
철학을 담는 곳으로,
제안서 앞쪽에 한 번만 두면 됩니다.
그런데 이 내용이 제품 페이지마다
다시 나오면, 제품명을 가렸을 때
어느 제품 페이지인지 알기 어렵습니다.
지금 제품 페이지마다 같은
브랜드 소개 문장이 반복되는지 보세요.
반복되지 않는다면 그대로 두셔도 됩니다.
반복된다면, 브랜드 페이지에 한 번만
남기고 나머지는 빼세요.
물론 페이지가 많다고 해서
제안서가 항상 잘 읽히는 것은 아닙니다.
같은 문장을 복사해 제품명만 바꾸면,
여러 제품을 보는 담당자에게는 정보가
아니라
같은 말이 되풀이되는 것으로 읽힐 수
있습니다.
그래서 제품마다 '누구에게,
언제 필요한가'를 한 줄로
적을 수 있는지 보세요.
적지 못한 제품이 있다면,
페이지를 만들기 전에 그것부터 정하세요.
이것이 정해지면 같은 모양의 페이지라도
제품마다 다르게 읽힙니다.
제품 페이지에는 무엇을 쓰나요?
저희가 만든 13페이지
건강관리 제품제안서에는
활력 제품, 단백질 셰이크,
이너뷰티 제품,
구강 관리 제품 등 여섯
개 제품이 들어갔습니다.
제품 페이지에는 브랜드를
다시 소개하는 대신 세 가지를
고정했습니다.
첫째, 제품 종류 표시.
둘째, 추천 상황 태그 세 개.
셋째, 제품의 역할을 두 줄로 줄인 요약.
태그는 "#활력충전",
"#든든한한끼"처럼 제품마다
다르게 붙였습니다.
이렇게 쓰면 한 브랜드라는
느낌을 유지하면서도
제품마다 다른 구매 이유를 보여줄 수
있습니다.
표는 어떻게 만드나요?
제품 페이지마다 모양을
완전히 다르게 만들 필요는 없습니다.
오히려 사진, 제품명, 태그, 요약,
정보 표의 자리를 같게 두는 편이
읽기 쉽습니다.
지금 제품 페이지마다 표의 칸이 다르다면,
칸부터 하나로 맞추세요.
이 제안서에서는 표의 칸을 주요 성분,
부원료,
기능, 특징, 제조사로 고정했습니다.
칸이 같으니 담당자는 페이지를 넘기면서
제품끼리 바로 비교할 수 있습니다.
두 제안서를 비교해 보겠습니다
그러면 제품 여섯 개가 들어간 가상의
제안서 2개를 예로 들어,
제품 페이지 구성에 따라 담당자가 읽는
내용이
어떻게 달라지는지 보여드리겠습니다.
(예시)
A 제안서 : 제품 페이지 6장
- 첫 줄: 여섯 장 모두 같은 브랜드
소개 문장
- 태그: 없음
- 표: 제품마다 칸이 다름
B 제안서 : 제품 페이지 6장
- 첫 줄: 제품마다 다른 두 줄 요약
- 태그: 제품마다 다른 추천 상황 3개
- 표: 여섯 장 모두 같은 칸
둘 중 어떤 제안서가
담당자에게 더 잘 읽힐까요?
브랜드 소개를 많이 넣은 A 제안서일까요,
제품마다 다른 점을 보여준 B
제안서일까요?
아래 실제 작업물에서 B 제안서처럼
제품마다 다른 점을 보여준 구성을
확인하실 수 있습니다.
제품제안서 제품 페이지에
대한 글, 마치겠습니다.