입점제안서가 중요하다는데..
잘 만들면 진짜 입점되는 거 맞아?
남들도 다 보내니까, 나도 만들어야겠고..
맡겨 볼까 싶은데 정말 입점에
도움이 될까 고민하고 계실 것 같습니다.
이런 고민이 있는 대표님들은
정말 잘 찾아오셨습니다.
저희는 크몽 상위 2% PRIME
전문가로,
구매 후기 156건에 평점 4.9를
받고 있습니다.
오늘 글에서는 저희가 입점제안서를
만들 때 지키는 비법 3가지를
공개하려고 합니다.
이 비법만 보시더라도, 어떤 입점제안서를
만들어야 하는지 이해하시는 데
도움이 될 겁니다.
굳이 저희를 찾아오지 않으셔도,
직접 만드실 때 꼭 적용해
보셨으면 좋겠습니다.
1. 확인된 숫자만,
출처와 함께 앞에 둡니다.
'이 제안서면 입점됩니다'라는 말은
입점이 급한 대표님이라면
혹할 수밖에 없는 말이라고 생각합니다.
하지만 소신껏 말씀드리자면,
어떤 제안서도 입점을
보장할 수는 없습니다.
상품 경쟁력, 가격, 공급 조건, 재고,
채널의 판단에 따라서 같은 제안서를
보내도 결과가 달라질 수 있습니다.
그럼에도 저희가 지키는 원칙이 있습니다.
이미 확인된 판매 실적이 있다면,
그 숫자를 앞장에 꺼내는 것입니다.
오히려 확인되지 않은 숫자는
쓰지 않습니다. 담당자가 다시
확인해야 하는 숫자는
믿음을 깎을 수 있으니까요.
그래서 판매 실적을 쓰실 때는
반드시 '어디서'와 '언제 기준'인지
함께 적어 보셔야 합니다.
실제로 판매 실적이 있는
마사지기 제품(A사)의 입점제안서에서는
오픈마켓 누적 판매수량, 상품평,
최고 평점 비중을 한 장에 모았습니다.
A사의 테스트 입점은 제안 단계였으므로
입점 확정으로 쓰지 않았고요.
실적 숫자 옆에 출처와 확인 시점이
안 보인다면 보내기 전에 적으세요.
(에디북스 제품·입점 작업물 일부)
2. 후기는 복사하지 않고,
숫자와 장면으로 나눕니다.
만드는 입장에서 솔직히 말씀드리면,
상품평을 하나씩 읽고 나누는 일은
힘이 많이 듭니다.
후기를 전부 붙여 넣는 게
훨씬 편하니까요.
그럼에도 이 원칙을 지키는 이유는
'담당자' 때문입니다.
후기 원문을 전부 붙이면
담당자가 다시 읽는 데
시간이 걸립니다.
정작 확인해야 할 고객 반응이
긴 글 사이에 묻히기도 합니다.
그래서 A사 자료에서는 상품평에
표시된 지표(최고 평가·편리성·
마사지 효과 비율)를 먼저 추렸습니다.
상황별 후기는 웨딩 선물·홈케어·
가족 공용 3개만 남겼습니다.
없는 후기를 새로 만들지 않았고,
원문을 발췌해 일부 표현을 정리했다는
사실도 함께 적었습니다.
따라서 지금 제안서의 후기 장에
원문만 길게 이어져 있다면
숫자와 장면으로 나눠 보세요.
※ '숫자와 장면'이 무엇인지 감이
안 오는 분들을 위해 예시를 보여드립니다.
(예시)
숫자: 상품평에 표시된 평가 지표
장면: 웨딩 선물, 홈케어,
가족이 함께 쓰는 장면
3. 채널마다
제안 이유를 다르게 씁니다.
채널 로고만 바꾸고, 같은 문장으로
여러 곳에 보내는 경우도 있습니다.
그럴 경우 아무리 판매 실적이 좋아도,
담당자에게는 '우리 채널 이야기'로
읽히지 않을 수 있습니다.
일례로 같은 제품이라도, 채널에 따라
제안 이유는 달라집니다.
예를 들어 A사 자료에서
카카오는 '선물'로 설명했는데요.
복지몰은 '가족 공용'으로,
올리브영은 '매일 쓰는 바디 루틴'으로
정리했습니다.
물론 세부 내용은 제품과 채널 상황에
따라 여러 갈래로 나뉠 겁니다.
여기서 말하고 싶은 핵심은
'채널마다 제안 이유가
달라야 한다'는 것입니다.
하지만 만드는 입장에서는 같은 문장을
돌려 쓰는 게 편합니다.
결과적으로 담당자가 확인할 내용이
빠지기 쉽습니다.
그러니, 지금 준비하시는 제안서에서
채널 로고를 가렸을 때
어느 채널에 보내는 자료인지
알 수 없다면, 보내기 전에
제안 이유부터 다시 쓰세요.
A사 자료에는 재고, CS, A/S,
인증,
표현 기준도 한 장에 정리했습니다.
이번 글에서는 저희가 입점제안서를
만들 때 지키는 비법 3가지를
공유해 드렸습니다.
세 가지 중 지금 제안서에 해당하는
장이 위 기준과 다르다면, 그 장부터
다시 보시는 걸 권해 드립니다.
꼭 저희에게 맡기지 않으시더라도,
제안서 준비에 도움이 되었으면 합니다.
에디북스는 이미 가진 실적을
빠짐없이 보여주고 싶은
대표님의 문의를 기다리고 있습니다.
입점제안서가 고민이시라면
아래 홈페이지에서 문의를
남겨 주시면 됩니다.