(예시)
제안서를 공들여 만들었는데
또 떨어졌어요..
카카오 선물하기 입점을 위해
제안서를 정성껏 만들고도,
입점 승인을 받지 못하는 분들이 있습니다.
소개서·제안서를 만들다 보면
"직접 만든 제안서로 몇 번 넣어 봤다"며
자료를 보여주시는 경우도 있는데요.
이렇게 카카오 선물하기에 입점하려면
MD가 무엇을 보는지 아는 것이
중요합니다.
어떤 기준으로 검토하는지 모르시면,
잘 써도 떨어질 수 있습니다.
오늘은 카카오 공식 안내를 바탕으로
저희가 확인하는 기준에 대해
말씀드리겠습니다.
3분만 집중해서 읽어 보신다면,
제안서를 다시 짤 기준을
갖게 되실 거라 생각합니다.
제안서 기준?
먼저, 카카오 선물하기가 어떤 곳인지부터
짚고 가겠습니다.
카카오 선물하기는 사업자등록증만 있으면
누구나 입점하는 구조가 아니라,
제휴 제안서를 내고 검토를 받는
구조입니다.
카카오 공식 제휴 페이지에는
이런 안내가 있습니다.
"선물하기는 본사 또는
공식판매처 상품을 선호합니다.
병행수입, 도매, 종합벤더 등
선물하기 사업 방향에 맞지 않은
판매자(브랜드)의 입점은
제한하고 있습니다."
이제 어떤 곳인지 아셨을 텐데요.
하지만, 입점 성공은
'예쁜 양식'에 있지 않습니다.
'어떤 선물'을,
'누구에게' 보여줄 것인가?
좋은 제안서를 만들려면
먼저, 상품에 대한 구체적인 분석이
이루어져야 합니다.
이 상품을 받는 사람은 누구이고,
보내는 사람을 설득할 한 줄은 무엇인지.
이 두 가지를 아직 적지 못했다면,
양식을 고르기 전에 이것부터 적으세요.
화려하게 많이 담은 제안서 vs
핵심만 짧게 담은 제안서.
내 상품은 이 중 어떤 제안서가
맞을까요?
.
.
선물할 대상과 고를 이유를 한 줄로
설명할 수 있다면, 핵심만 짧게 담아도
됩니다.
하지만 그 이유를 아직 설명하기 어렵다면,
내용을 늘리기 전에 아래 세 가지부터
정리하셔야 합니다.
MD만큼 상품을
'분석'했는지 확인하세요.
제안서가 저희가 보는 기준에 맞는지
확인하려면,
아래 세 가지에 답할 수 있는지
보셔야 합니다.
1. 이 상품이 선물로 맞는가?
(선물 포장·메시지 카드 등)
2. 선물하기의 비슷한 구성 상품과
판매가를 비교해 봤는가?
(비싸다면 세트 구성으로 조정)
3. 안정적으로 공급할 수 있는가?
(월 생산 가능 수량·재고 현황)
선물을 보냈는데 품절로 취소되면,
보낸 사람도 받는 사람도
불편해질 수 있습니다.
그래서 제안서에 월 생산 가능 수량이나
재고 현황이 한 줄도 없다면,
보내기 전에 그 줄부터 적으세요.
세 가지 중 하나라도 답하지 못한다면
형식보다 그 답부터 채우셔야 합니다.
잘 만들면 알아서
통과되겠지..
'공들였으니까 통하겠지',
'말하지 않아도 MD가 알아보겠지'라는
생각은 하지 않으셨으면 합니다.
기준과 다른 방향으로 공을 들이면,
시간과 비용을 들이고도
답을 받지 못할 수 있습니다.
제안서가 맞게 짜였는지 확인하려면
대표님도 어느 정도 기준을
알고 계셔야 합니다.
물론 저희에게 문의하시는 분들 중에는
제안서를 처음 만드시는 분들도 계십니다.
이런 경우, 저희는 가진 파일부터 받아
목차를 정리하고, 메시지로 하나씩
여쭤보며 순서를 잡아 나갑니다.
여기까지 카카오 선물하기 입점제안서,
잘 쓰고도 떨어질 수 있는 이유와
확인할 기준에 대해
말씀드렸습니다.
좋은 상품을 가진 대표님들이
기준을 몰라 떨어지는 일이
더 이상 없길 바랍니다.
에디북스는 선물로 살 이유가 보이는
제안서를 만들고 싶은 대표님을
기다리고 있습니다.
전화나 미팅 없이 메시지로
편하게 물어보실 수 있습니다.