"요즘 입점은 다 리뷰 싸움인 것
같아요..."
"아는 브랜드는 리뷰가
몇천 개라던데..."
"입점 문의는 해야겠는데,
어디서부터 해야 할지 막막하네요."
만약 이런 생각을 갖고 계신 대표님이라면,
딱 3분만 집중해서 이 글을 읽어 주세요.
지금까지 갖고 계셨던 리뷰에 대한 생각을
바꾸고, 입점 문의를 바라보는
시야를 넓혀 드리겠습니다.
이 글을 읽고 계신 대표님이라면,
앞에서 말씀드린 고민으로 어떻게
입점 문의를 해야 할지 고민이
많으실 거라 생각됩니다.
비슷해 보이는 뷰티 브랜드들 사이에서
어떻게 우리 제품을 드러낼 수 있는지도
모르겠고,
비용을 들여 리뷰를 모아도 그만큼
반응이 나오지 않아, 이게 맞는 방법인지
여러 생각이 많으실 것 같은데요.
오늘 글에서는 이런 고민을 풀어 줄 수
있는
리뷰 대신 근거로 설득하는
입점제안서에 대해 말씀드리려고 합니다.
소개서·제안서를 누적 700건 제작하며
정리해 온 방법입니다.
근거로 설득하는 제안서는 장점이 많지만,
이번 글에서는 딱 2가지만
말씀드리려고 합니다.
리뷰를 더 모으지 않아도,
지금 가진 자료로 바로 준비할 수
있습니다.
리뷰 수 경쟁과 다르게,
근거를 잘 정리한 제안서는 다른 판매처에
보낼 때도 다시 쓸 수 있습니다.
'그래서 그 제안서를 어떻게
만드는데?'라고
생각하실 것 같아, 지금 바로 예시를
하나 보여 드리려고 합니다.
이 글 하나만 읽어 보셔도 리뷰가 적은
브랜드에 왜 제안서가 필요한지,
어떻게 만들어야 하는지
감이 잡히실 수 있을 겁니다.
* 고객사 보호를 위해 아래는
가상의 예시로 작성했다는 점
참고 부탁드립니다. *
예로 들 브랜드는 리뷰가 아직
수십 개뿐인 진정 크림 브랜드입니다.
이 브랜드는 리뷰를 더 모은 뒤에
입점 문의를 하려고 했습니다.
이런 상황을 살펴보면, 리뷰를 더 모으는
것도 좋지만 지금 가진 근거로 제안서를
먼저 정리하는 편이 나을 수 있겠다는
판단이 듭니다.
그래서 근거 중심 제안서로
방향을 잡는다고 해 보겠습니다.
에디북스가 기획하는
입점제안서 전략(예시)
이 브랜드는 이미 진정 성분과 사용감을
담은 상세페이지를 갖고 있습니다.
여기서 잠시 입점 담당자의 마음을
말씀드리자면... 검토하는 제품은
크게 2가지로 나눠 볼 수 있습니다.
① 리뷰가 많아 고객 반응을
살펴볼 자료가 충분한 제품
② 리뷰는 적지만, 근거를 보고
가능성을 따져야 하는 제품
리뷰가 많은 제품은 1번에 해당합니다.
리뷰 수와 평점, 리뷰 내용을 함께 보면
고객 반응을
짐작할 수 있죠.
그러나 리뷰가 적은 제품은 2번처럼,
누구의 어떤 피부 고민을 푸는지,
기존 제품과 무엇이 다른지를 보고
판단해야 합니다.
또한 2번 제품을 검토할 때는
리뷰 숫자만이 아니라, 초기 판매나
체험 반응 같은 다른 자료도
함께 볼 수 있습니다.
저희는 이런 담당자의 마음을 생각해
다음과 같은 제안서 전략을 짭니다.
① 타깃 피부 고민과 사용 상황을
첫 장에 정리하기
② 성분·제형·가격대 차이를
한 장에 비교하기
③ 초기 고객 반응과 공급 계획을
함께 보여주기
1번과 2번으로 제품을 설명해도,
담당자가 판매 가능성을 볼 수 없다면
이 전략은 힘을 잃고 맙니다.
그래서 3번을 더해, 입점 뒤에도
운영할 수 있다는 근거를
함께 담습니다.
지금 제안서에서 위 3가지 중
하나라도 찾을 수 없다면,
리뷰보다 그 장부터 채우세요.
이처럼 근거로 설득하는 입점제안서는,
리뷰를 더 모으지 않더라도
우리 제품이 필요한 이유를
담당자에게 보여 줄 수 있다는 강점을
가지고 있습니다.
리뷰 수를 늘리는 경쟁과 달리,
근거를 잘 정리해 두면
다음 판매처 조건에 맞게 고쳐
다시 쓸 수 있습니다.
지금 가진 자료에서 위 3가지,
피부 고민과 사용 상황, 성분·제형·
가격대 차이, 초기 반응과 공급 계획을
모두 찾을 수 있다면
직접 정리하셔도 됩니다.
자료가 여기저기 흩어져 있다면
목차부터 함께 짜 주는 곳에
맡기시는 편이 낫습니다.
혹 입점제안서와 관련하여 도움이
필요하신 대표님이라면, 아래 홈페이지를
통해 문의 주셔도 좋습니다.
꼭 저희와 함께하지 않으시더라도,
이 글이 리뷰 때문에 고민하던 분들께
조금이나마 도움이 되었길 바랍니다.
에디북스는 자료가 정리되지 않았어도
맡기실 수 있도록 돕고 있습니다.
전화·미팅 없이 메시지로 편하게
물어보실 수 있도록 기다리고 있습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다. ^^