광고 한 번 안 했는데...
이 숫자로 입점 제안이 될까요?※ 자사몰만 운영해 온 1인 브랜드
대표님이 처음 하신 걱정입니다.
크몽 상위 2% PRIME 전문가로,
구매 후기 156건에 평점 4.9를
받고 있습니다.
큰 회사도, 유명 브랜드도 아닌...
자사몰 하나로 운영해 온
반려견 라이프스타일 브랜드(A사)의
대표님이,
W컨셉에 낼 입점제안서를
준비하셨는데요.
자사몰 단독으로, 광고비 없이
키워 온 브랜드이다 보니,
완성본을 받고 대표님이 남겨 주신
후기를 보며 함께 기뻐하던 때가
생각납니다ㅜㅜ
오늘은 위 사례를 통해, 작은 브랜드도
입점제안서에서 힘을 낼 수 있는
'비법'을 말씀드려 볼까 합니다.
특히 자사몰을 넘어 첫 플랫폼 입점을
원하시는 분이라면 3분만 집중해 주세요.
※ 본 사례는 에디북스가 실제로
만든 입점제안서입니다.
광고비 0원 1인 브랜드가,
8페이지로 정리되는 과정
처음 문의 주셨을 때, 대표님은
"짧고 압축된 걸 원한다"고
먼저 말씀하셨습니다.
다만 자사몰 매출 숫자를 넣을지는
망설이셨죠.
"1일 차 매출 숫자가 작다"고
느끼셨기 때문입니다.
숫자가 작으면 오히려 마이너스가
아닐까 걱정하신 겁니다.
냉정하게 말씀드리면, MD에게
'좋은 제품'이라고 설명하는 것만으로는
설득력이 부족할 수 있습니다.
이는 "우리 브랜드 좋아요" 같은
말만으로는
MD의 눈을 붙잡기 어렵다는
뜻이기도 합니다.
지금 제안서에 제품이 좋다는 말만 있고
'이 브랜드는 이미 팔리고 있구나'를
보여 주는 근거가 안 보인다면,
MD가 궁금해하는 질문에 답하는
구조로 다시 짜셔야 합니다.
A사 입점제안서의 비법 역시,
숫자의 크기가 아닌 '구조'에 있습니다.
매출 숫자가 작다고요?
광고비 없이 팔렸다는 게
더 큰 신호가 될 수 있습니다.
자사몰만 해 온 대표님들은
매출의 크기에 신경 쓰시기도 합니다.
"숫자가 작으면 빼야 하나?"
고민도 하시게 되죠.
죄송하지만, 저희는 숫자를
부풀려 드리는 곳이 아닙니다.
A사의 매출 숫자도 금액 자체만 보면
작은 편이었습니다.
'크기'로 보면 아쉬운 숫자입니다.
그러나 같은 데이터를 신상 완판 속도,
자사몰 단독 운영, 광고비 0원으로 묶자,
'증명된 수요'로 읽히게 되었습니다.
단순히 숫자를 크게 보이게 한 것이
아니라,
어떤 플랫폼에 낼 것인지?
MD가 검토할 때 무엇을 궁금해하는지?
이 브랜드가 왜 W컨셉에 맞는지?
...
"MD에게 무엇을 먼저 보여줄 것인지"를
먼저 정했기에 가능한 정리였습니다.
만약 이런 고민 없이 회사소개서처럼
연혁·비전부터 길게 썼다면?
끝까지 읽히기 어려웠을 수도 있습니다.
어떻게 보면 '구조'라는 것이 기본적인
내용일 수 있으나, 그만큼 중요한
부분이기에 여러 번 강조했습니다.
A사 입점제안서 핵심 구성(총 8페이지)
- 강점 4가지
- 컬렉션 2종
- 시장 포지셔닝
- 플랫폼 적합도
여기까지 광고비 없이 키운 1인 브랜드의
성과를 '구조'로 바꿔 입점제안서에
담은 사례를 설명드렸습니다.
직접 만드신다면, 아래 3가지를
점검해 보세요.
1. 연혁·비전보다 판매 성과를
먼저 배치했는가
2. 매출액과 함께 판매 속도·채널·
광고 집행 여부를 담았는가
3. 마지막 장을 플랫폼별로 다시 썼는가
세 가지 중 하나라도 '아니오'라면,
숫자의 크기를 따지기 전에
해당 항목부터 다시 점검하세요.
세 가지가 모두 '예'라면
직접 마무리하셔도 됩니다.
어떤 숫자를 어떤 순서로 보여줄지
아직 정하지 못하셨다면,
목차부터 함께 짜 주는 곳을
고르시는 편이 낫습니다.
에디북스는 그런 1인 브랜드
대표님의 문의를 기다리고 있습니다.
입점제안서가 고민이시라면
아래 홈페이지에서 문의를
남겨 주시면 됩니다.