화장품 브랜드소개서,
비싼 돈 들여 디자인도 여러 번 맡겨
봤지만
입점 미팅은 잡히지 않았습니다...
안녕하세요.
^^
소개서·제안서를 누적 700건 만들어 온,
크몽 상위 2% PRIME 전문가
에디북스입니다.
감사하게도 크몽에서 구매 후기 156건,
평점 4.9를 받고 있는데요.
소개서를 직접 만들거나
다른 곳에 맡겨 보셨지만,
들인 돈만큼 반응을 얻지 못해 답답한
마음으로
제작 업체를 찾는 대표님들도 계실 수
있습니다.
지금 이 글을 읽고 계시는 여러분들도,
이런
대표님들과 같은 고민을 하고 있을 것
같은데요.
소개서를 어떻게 하면 제대로 만들 수
있을지
고민하시는 여러분들께 조금이나마 도움이
되었으면 하는 마음에 이 글을 쓰게
되었습니다.
소개서를 이미 갖고 있지만 반응을 얻지
못하셨거나, 이제 막 소개서를
준비하신다면,
이 글을 끝까지 읽어보시길 바라겠습니다.
지금부터 말씀드리는 내용을
알고만 계셔도, 훨씬
덜 헤매면서 소개서를 준비하실 수 있을
겁니다.
화장품 브랜드소개서,
디자인이 핵심이라는 착각
소개서를 만들 때는 핵심을 '디자인'이라고
생각하기 쉽습니다.
하지만 이것은 반쪽짜리 정답입니다.
디자인도 중요하지만,
그보다 먼저 챙겨야 하는 것이 있습니다.
바로, 내용입니다.
아무리 예쁜 사진과
고급스러운 디자인을 넣어도,
자료를 받는 MD(상품 담당자)가
검토에 필요한 정보를 찾지 못한다면
입점 검토로 이어지기 어려울 수 있습니다.
예를 들어, 반응이 없는 소개서는
디자인이 잘 되어 있어도
MD가 궁금해하는 내용이
빠져 있을 수 있습니다.
디자인은 도구일 뿐입니다.
도구에만 매달리다 보면
성과를 만들기 어렵습니다.
운동하는 사람이 보충제에만 기대고
운동법을 소홀히 하면
좋은 결과를 얻기 어려운 것과 같은
이치입니다.
내용을 잘 채우는 방법을
모르겠어요.
ㅜㅜ
여기까지 읽으셨다면, 내용이 중요한 건
이해하셨지만, 도대체 어떻게 채워야 하는지
막막하실 수 있을 것 같습니다.
어렵게 생각하지 않으셔도 괜찮습니다.
받는 사람이 무엇을
궁금해하는지 알아내는 것,
이것 하나만 기억하셔도 충분합니다.
여러분의 제품과 관련된 여러 가지
검색어가 있을 겁니다.
에디북스를 예로 들면,
'소개서 제작 업체',
'입점제안서' 같은 검색어가 있죠.
이런 검색어를 사람들이 "어떤 마음"으로
검색했는지 알아내는 것입니다.
(받은 후기나 문의 내용처럼 고객의 고민을
확인할 수 있는 자료는 생각보다 많습니다.
^^)
예를 들어, 소개서 제작 업체를
검색하는 분들은
'실력이 있는 곳인지' '수정 요청은
잘 받아 주는지' 같은 고민을 가지고
계신 경우가 있는데요.
화장품 브랜드소개서도 똑같습니다.
편집숍이나 드럭스토어 MD는 자료를 열면서
이런 질문을 할 수 있습니다.
(가상 예시)
이 제품, 우리 매장 고객이 살까?
성분과 효과를 믿을 근거가 있을까?
다른 곳에서는 반응이 어땠을까?
지금 소개서에서 위 세 질문에
답하는 내용을 찾아보세요.
하나라도 빠져 있다면,
디자인보다 그 답부터 채우세요.
그 질문에 한 장씩 답하고,
답을 뒷받침하는 제품
정보까지 보여 준다면,
MD가 우리 제품의 입점을
검토하기가 훨씬 쉬워질 겁니다.
설득력 있는 내용을 어떻게 채울지
알았다면,
이제부터는 소개서를 어디에 보낼지에
집중해 주시면 됩니다.
소개서를 처음 보내시는 분들이라면 어디부터
보내야 하는지 막막하게 느껴지실 수
있는데요.
원리는 사실 간단합니다.
보낼 곳에 대해 조금만
생각해 보셔도 충분합니다.
핵심은 보낼 곳을 종류별로 나누고,
취급 제품군·판매 가격대·주요 고객층이
우리 제품과 맞는 곳부터 고르는 것.
즉, 매장 규모나 인지도만 보기보다,
우리 제품을 찾는 고객이 모이는 곳을
먼저 고르는 것입니다.
보낼 곳을 먼저 정하면 그곳에 어떤 내용을
보여 줘야 할지 판단하기 쉬워지고,
보낼 곳에 맞춘 소개서를 만들 수
있습니다.
지금까지 화장품 브랜드소개서의 핵심,
내용에 대하여 이야기해 드렸습니다.
위 세 질문의 답과 보낼 곳을
이미 정하셨다면
디자인만 맡기셔도 됩니다.
아직 정하지 못하셨다면,
디자인을 잘하는지만 따져 보기보다는,
MD를 설득할 내용까지
함께 짜 줄 수 있는지
꼼꼼히 살펴보시길 바라겠습니다.
에디북스였습니다.
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