이런 분들만 이 글을 보세요.
제조업 사업계획서를 처음 써 보시는 분
설비도 거래처도 많은데
무엇부터 적을지 막막하신 분
자세히 적었는데도 심사에서 떨어져 본 분
사실 당연한 겁니다.
사업계획서를 준비하면서
비슷한 고민을 하시는 분들이 많을 겁니다.
아래는 실제 고객분들이 크몽에
남겨 주신 후기입니다.
신규법인 설립에 급하게 문의를 드렸는데
여러 번 수정에도 친절하게
응대해 주셨습니다
방대한 자료들을
너무 조리 있게 잘 정리해 주셨어요
소개서·제안서 누적 700건
크몽 상위 2% PRIME 전문가
저희가 사업계획서를 짤 때
쓰는 노하우?
바로 에디북스의 '3단계 순서
법칙'입니다.
오늘은 이 법칙이 무엇인지
소개해 드릴까 합니다.
이것만 알고 적용해도
사업계획서의 흐름은 충분히 잡힙니다.
저희는 사업계획서를 짤 때
이 순서를 기본 기준으로 삼습니다.
자신 있습니다.
이 글을 보시는 분들이라면,
결국 대표님 스스로 사업계획서를
직접 손봐야 하는 분들일 거라 생각합니다.
핵심만 짧게 말씀드리겠습니다.
3분만 집중해 주세요.
1단계: 첫 장에 들어갈
핵심 한 줄 정하기.
3단계 순서 법칙의 첫 번째는 '첫
장'입니다.
이 첫 장은 사업계획서의
모든 부분에 적용됩니다.
표지 다음 장, 각 단원의 첫 쪽,
이것도 아니라면
표 하나의 맨 윗줄도 마찬가지인 거죠.
설비 목록으로 장수를 늘리거나,
연혁을 길게 적거나,
사진을 수십 장 넣는 데
더 이상 시간을 쓰지 마세요.
핵심이 뒤로 밀리면 심사하는 분이
중요한 내용을 놓칠 수 있습니다.
그보다는 첫 장, 첫 문장,
첫 표에 어떤 핵심을 보여줄지
먼저 정해야 합니다.
그래야 심사하는 분이 다음 장을
넘기기 쉬워집니다.
읽게 해야, 통과도 할 수 있습니다.
첫 장에는 '무엇을 만드는 회사인지'를
한 줄로 적어 주세요.
정밀가공이라면 무엇을 깎는지,
식품이라면 무엇을 만드는지...
지금 첫 장에서 그 한 줄이
안 보인다면,
다른 장보다 첫 장부터 고치세요.
2단계: 질문 순서대로 만들기
두 번째는 질문 순서입니다.
방금은 첫 장을 '읽게' 만들었다면,
지금은 끝까지 '믿게' 만드는 것이죠.
심사하는 분은 장을 넘기면서
이런 질문을 할 수 있습니다.
무엇을 만드는지 → 무엇으로 만드는지
→ 누가
사 가는지 → 얼마나
남는지 → 앞으로 무엇을 할지.
실제 사례로 보여드리면
설명이 쉬울 것 같습니다.
다음은 저희가 만든 정밀가공 제조사 A사의
사업계획서인데요.
앞부분에서 회사 개요와 주요
제품·설비를 먼저 보여줍니다.
그다음 사업성 분석을 보여줍니다.
이어서 비전·목표,
회사의 강점·약점·기회·위협
요인, 마케팅 전략 순서로 보여주고
있습니다.
이처럼 제품·설비에서 사업성,
향후 전략으로 이어지도록 짜면
심사하는 분이 순서대로
이해하기 쉬워지는 거죠.
"주거래처 매출 비중이 높다"는 약점도
앞에서
고객 구조를 본 분에게는 바로 이해됩니다.
지금 목차를 위 다섯 질문 순서와
나란히 놓고 보세요.
순서가 뒤바뀐 곳이 있다면,
내용보다 순서부터 바로잡으세요.
3단계: <핵심> 오늘 안에
목차부터 작성하기.
첫 장 한 줄을 정했다면,
제발 목차부터 써 보세요.
저희는 본문보다 목차를
먼저 정리하길 권합니다.
무턱대고 디자인부터 맡기지 마세요.
위 질문 순서대로 목차를
한 줄씩 적어 보는 것이
지금 단계에서 가장 좋습니다.
처음 쓴 목차가 어색하더라도
괜찮습니다.
하지만 처음에만 그렇지 점점 다듬어질
겁니다.
한 번 적어 두면 어디가 빠졌는지 눈에
보이기 때문입니다.
자료가 정리되지 않았다고요?
괜찮습니다.
가진 파일만 모아 두셔도 목차는
충분히 잡을 수 있습니다.
그러니 일단 써 보세요.
이제 미룰 이유를 찾아서는 안 됩니다.
지금까지 제조업 사업계획서를 처음 쓰시는
분들을 위한 핵심 순서 3가지를
알아봤습니다.
처음에는 어려울 겁니다.
하지만 이 순서대로 정리하면
같은 자료로도 더 쉽게 읽히는
사업계획서로 만들 수 있습니다.
적어 본 목차가 다섯 질문 순서대로
이어진다면 직접 쓰셔도 충분합니다.
무엇을 앞에 둘지 아직 못 정하셨다면,
아래 홈페이지를 한 번
확인해 보시는 것을 추천드립니다.
가진 파일만 보내 주셔도 목차부터
긴 글 읽어 주셔서 감사합니다.
언제나 응원합니다.