IR 자료, 투자 미팅에서 효과 못 보는 대표님 특징

그동안 맡겨 주신 대표님들이
남겨 주신 크몽 구매 후기는 156건,
평점은 4.9입니다.

에디북스에 IR 자료를 맡기시는
대표님들이 얻어 가시는 것은 분명합니다.

만약, 위 4가지를 챙겨 주는 곳을
만나신다면, 어디에 맡기시더라도
준비에 도움이 될 겁니다.

오늘 글에서는 '투자 미팅에서 효과를
못 보는 IR 자료의 특징'과
에디북스의 'IR 자료 정리 방법'에 대해
알려 드리려 합니다.

본문을 시작하기 전에
주의사항을 먼저 말씀드리겠습니다.

이 글은 투자 결과를 약속하는
글이 아닙니다.
투자는 회사의 사업과 숫자,
시장 상황에 따라 달라지기 때문입니다.

다만, 이 글을 읽으시면 IR 자료를
준비하실 때 도움이 될 겁니다.

효과 못 보는 IR 자료 유형 2가지

대표 인사말부터 회사 연혁, 사업 소개,
매출, 계획, 투자 요청까지
정성껏 순서대로 적는
대표님들이 계십니다.

내가 하고 싶은 이야기를 차례대로
모두 담아 보여 주겠다는 전략입니다.

이렇게 만들면 자료는
꼼꼼해 보일 것입니다.
투자자가 끝까지 읽어 준다면
다행인 방법입니다.

이렇게 보면 이 방법도
효과가 있는 듯합니다.

그런데 문제는 투자자가 IR을 열었을 때
머릿속에 드는 질문 순서가
다를 수 있다는 점입니다.

투자자가 궁금한 건
'대표가 어떤 사람인가'보다,
'이 회사에 내 돈을 넣어도 되는가'일 수
있기 때문이죠.

그러다 보면 장수가 늘거나,
정작 투자자가 찾는 답이
뒤로 밀릴 수 있습니다.

결국 대표님은 미팅 자리에서
같은 설명을 처음부터 다시 하는
아쉬운 상황을 맞기도 합니다.

위처럼 순서를 고민하는 대표님들과
다르게, 처음부터 IR 자료에
"희망 투자금액: 20억"(예시)처럼
숫자를 크게 적으시는
대표님들도 계십니다.

확실히 숫자를 적어 두면
진지해 보이는 효과는 있을 겁니다.
다만, 그 숫자에 산정 근거가
함께 보이지 않으면, 투자자가
금액을 납득하기 어려울 수 있다는 점이
관건입니다.

투자자는 금액 자체보다
그 금액이 왜 필요한지를
함께 보기 때문입니다.
지금 희망 투자금액 옆에
쓰임새와 산정 근거가 안 보인다면
보내기 전에 그 근거부터 붙이세요.

더 안타까운 점은 근거가 묻히면,
금액을 낮추는 이야기로
대화가 흐를 수도
있다는 것입니다.

---

만약, 투자자의 질문 순서대로 답을 놓고,
금액과 함께 근거를 보여 주는
IR 자료가 있다면 어떨까요?

에디북스는 투자자의 질문 순서로
IR 자료를 정리해 드립니다.

먼저, 질문 순서에 대해 설명드리면
투자자가 IR을 열었을 때 떠올릴 수 있는
질문을 차례대로 놓고,
그 답을 장마다 하나씩
배치하는 방식입니다.

그리고 금액 옆에는
투자금의 쓰임새와 산정 근거를
함께 보여 주는 방식입니다.

이렇게 하면 투자자가 금액을 볼 때
그 근거도 함께
확인할 수 있게
됩니다.

이 방법은 위 1번 순서보다
투자자의 질문에
더 가깝다고 볼 수 있습니다.

위 6가지 질문에 지금 자료로
장마다 답을 붙일 수 있다면
직접 순서를 바꿔 보셔도 됩니다.
답은 있는데 장 순서로 옮기기 어렵다면
순서부터 함께 짜 주는 곳에
맡기시는 편이 낫습니다.

에디북스는 IR 자료와 회사소개서 등
소개서·제안서를 누적 700건
만들어 왔습니다.

투자 미팅 전에 질문 순서가 정리된
자료를 갖출 수 있다면,
미팅 준비가 얼마나 달라질까요?

관련해서 도움이 될 만한 정리를
남겨 드리며 오늘 글을 마칩니다.
아래 셋 중 하나라도 '아니오'라면
미팅 전에 그 장부터 고치세요.

---

에디북스는 전화·미팅 없이
메시지로만 상담하고 있습니다.

저희 블로그 글 2~3편을 읽어 보시고
저희 생각에 공감하신다면,
아래 홈페이지로 문의 남겨 주세요.

에디북스는 대표님의 문의를
기다리고 있습니다.