고객사 로고 페이지? 계약으로 이어지는 소개서를 원한다면 체크할 것 3가지

※고객사 로고를 가득 넣었는데도
문의로 이어지지 않았다면,
이번 글을 집중해서 읽어 보세요.
왜 그런 일이 생길 수 있는지
그 이유를 알려 드리겠습니다.

지금까지 소개서·제안서 700건을
만들면서,
고객사 로고를 많이 넣어도
문의로 이어지지 않을 수 있다는
고민을 접했습니다.

대기업 로고를 잔뜩 넣었는데
정작 문의는 늘지 않았어요...
제가 뭘 잘못한 걸까요?
(예시)

이런 고민을 들을 때마다
정말 안타까운 마음이 큽니다.
다른 페이지가 약해서 그럴 수도 있지만,
로고를 넣는 방식에 따라
작은 회사가 문의를 망설일 수도
있기 때문입니다.

그래서 이번 글에서는
700건을 만든 에디북스가
고객사 페이지를 점검하는
기준 3가지를 알려 드립니다.
로고를 더 넣기 전에
이 3가지는 꼭 확인해 보세요.
같은 실적을 더 다양한 고객에게
보여주는 데 도움이 될 수 있습니다.

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읽는 사람에 맞춰
실적을 보여주는지

고객사 페이지에서
주의할 점은 '누가 읽든
똑같은 로고를 보여준다'는 것입니다.
하지만, 직원 5명인 회사의 대표와
300명인 회사의 담당자는
같은 로고를 보고도
다르게 받아들일 수 있습니다.

조금 더 구체적으로
예를 들어 보겠습니다.
직원 10명인 회사의 대표님이
소개서를 받았다고 해 보겠습니다.(예시)
그런데 첫 장부터 대기업 로고만
가득하다면, 이 대표님이 편하게
문의할 수 있을까요?
망설이기 쉬울 겁니다.

또 다른 예로, 큰 회사의 담당자가
같은 페이지를 본다고 해
보겠습니다.(예시)
이분에게는 대기업 로고가
좋은 영향을 줄 수 있습니다.
하지만, 자기 회사와 비슷한 일을
해 봤는지 알 수 없다면
판단하는 데 시간이 더 걸릴 겁니다.

그래서 저희는 소개서를 만들 때
이 자료를 누가 읽는지부터
여쭤보는데요.
지금까지 소개서·제안서를
누적 700건 제작했습니다.

정해진 틀에 로고를 채우는 것이 아니라,
읽을 사람에 맞춰
고객사 페이지를 짜는데요.
같은 실적도 읽는 사람에 맞춰
전달할 수 있다는 장점이 있습니다.

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로고 옆에 일의 범위가
보이는지

로고만 늘어놓은 페이지는
가격표 없이 간판만 걸어 둔
가게와 같습니다.

그렇기에 '누구와 일했는지'만이 아니라,
'어떤 규모의 고객사와 어떤 일을
해 봤는지'를 보여주셔야 합니다.
"5인 사업장부터 300인
사업장까지"(예시)
처럼 고객사 규모가 적혀 있는지,
로고 옆에 맡은 일이 적혀 있는지,
고객사가 유형별이나 지역별로
묶여 있는지 확인해 보세요.
하나도 없다면, 로고를 더 넣기 전에
규모와 맡은 일부터 적으셔야 합니다.

저희 에디북스가 고객사 페이지에서
특히 신경 쓰는 점은
로고 옆에 범위를 함께 적는 것입니다.
범위가 보이면 읽는 사람이
자기 자리를 스스로 찾기 때문입니다.

고객사 페이지에는 이렇게
읽는 사람이 바로 판단할 수 있는
정보를 남기려 하고 있습니다.

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큰 실적과 작은 실적이
함께 보이는지

고객사 실적은 고객사 규모로
나눠 볼 수 있습니다.
큰 회사의 실적과 작은 회사의 실적이죠.

각각의 실적에는 장점과 단점이
모두 있는데요, 두 실적을
함께 보여준다면?
더 많은 고객이 문의할
수 있을 겁니다.

그래서 저희 또한 고객사 페이지를
만들 때 한쪽만 고르지 않도록
권해 드립니다.
큰 실적 옆에 가장 작은 사례를
함께 두는 방식으로 말이죠.

믿음이 필요한 자리에는 큰 실적을,
문턱을 낮춰야 하는 그 옆에는
가장 작은 사례를 둡니다.

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이번 글에서는 고객사 페이지로
더 많은 고객을 맞고 싶은 분들께
도움이 될 만한 내용을 공유드렸습니다.
도움이 되셨기를 바랍니다.

로고를 더 넣는 것보다,
읽는 사람이 자기 자리를 찾게 하는 것이
먼저입니다.

대표님 소개서의 고객사 페이지에서
가장 작은 고객이 보이는지
한 번 살펴보시면 좋겠습니다 : )
큰 로고만 보인다면,
그 옆에 가장 작은 사례부터
더해 보세요.

에디북스는 고객사 페이지 구성이
고민인 대표님의 문의를
기다리고 있습니다.

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고객사 페이지 구성이 고민이시라면
아래 홈페이지에서 문의를
남겨 주시면 됩니다.