IR 투자제안서, 수요 증거 없으면 덮이기 쉽습니다 - IR 칼럼 [2탄]

소개서를 만들며 받은 평가는
맨 위에 보여 드린 그대로입니다.

-크몽이 고른 상위 2% PRIME 전문가
-크몽 구매 후기 156건, 평점 4.9
-전화·미팅 없이 메시지로 상담

"지금 우리 IR 자료가 투자자에게
선택되지 않는 이유는
정말 사업이 약해서일까?"

지난 IR 칼럼 1탄에서는
'유망한 스타트업이 투자 유치에
실패하는 이유'를 알아보았습니다.
1탄을 아직 안 보신 대표님은
1탄부터 보고 오시길 바랍니다.

결론은 아니었습니다.

사업 자체에 경쟁력이 있어도,
이를 투자자에게 보여 주는 방식이
부족한 IR 자료도 있습니다.

투자자는 하루에도 여러 IR 자료를
받아 볼 수 있고, 비슷한 회사끼리
나란히 비교되기도 합니다.

이제는 "사업을 잘하는 회사"를 넘어
"믿고 투자하고 싶은 회사"로
보여야 합니다.

그 시작점이 바로 '수요 증거'입니다.

조금 과장해서 말씀드리면, 수요 증거 없는
IR 자료는 덮이기 쉽습니다..
수요 증거가 없으면, 투자자가
'이 제품을 정말 사는 사람이 있나?'에
답을 찾지 못하고 지나칠 수 있기
때문입니다.

IR 자료가 덮이는 걸 보고 싶지 않은
대표님은, 오늘 글을 끝까지
집중해서 읽어 주세요.

그럼 지금부터, IR 자료 앞쪽을
정리하는 4단계를 말씀드리겠습니다.

1. IR 자료 앞쪽 4단계
'이것만' 아셔도 반은 정리됩니다

[ 1단계: 회사 소개 한 줄부터
점검하라 ]

회사 소개 한 줄은 투자자에게 보이는
첫 번째 메시지입니다.

한 줄만으로도 어떤 문제를 푸는지,
어떤 회사인지가 전해져야 합니다.
지금 한 줄에 설립 연도와 업종만 있고
푸는 문제가 안 보인다면
그 한 줄부터 다시 쓰세요.

[ 2단계: 핵심 메시지는
투자자에게 하는 약속이다 ]

핵심 메시지는 단지 문구가 아니라,
이 회사가 투자자에게 무엇을
보여줄 수 있는지 말해 주는
약속입니다.

좋은 핵심 메시지의 조건
짧고 기억하기 쉬우며,
회사의 차별점을 담고,
투자자가 궁금한 것과
이어져야 합니다.

반면, "최고의 기술력",
"고객 중심"처럼
흔한 말은 투자자에게 잘 남지 않습니다.
회사 이름을 가려도 다른 회사 IR에
그대로 들어갈 수 있는 문구라면
핵심 메시지부터 다시 보세요.

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[ 3단계: 핵심 사업은 1~2개로
좁혀라 ]

"다 합니다"는
결국 "아무것도 잘 안 보입니다"로
이어질 수 있습니다.

핵심이 없으면, IR 자료의 순서도
흔들리기 쉽습니다.

<핵심 사업을 정할 기준 3가지 (예시)>

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[ 4단계: 믿게 하는 숫자는 맨 앞에 ]

"매출 그래프부터 크게"는
커 보일 수는 있어도,
믿음을 주기엔 부족할 수 있습니다.

믿게 하는 숫자가 앞에 있을수록
투자자가 다음 장을 넘길 이유가
생길 수 있습니다.

예를 들어 투자자가 IR 자료에서 보는
숫자는 크게 세 가지가 될 수 있습니다.

(1) 매출: 회사가 얼마나 컸는지
(2) 재구매: 고객이 다시 샀는지
(3) 광고 반응: 얼마나 눌렀는지

이 가운데 초기 회사에 대한 투자자의
믿음으로 이어지기 쉬운 숫자는
재구매라고 생각합니다.
재구매 숫자가 아직 없다면,
실제 구매 고객 수처럼 수요와 이어지고
출처와 기간을 밝힐 수 있는 숫자부터
앞에 두셔도 됩니다.

<첫 장 순서 예시>

우리 IR 자료, 지금 앞쪽이
제대로 정리되어 있는 걸까요?

스스로 확인하실 수 있도록,
점검 질문도 드릴게요.
꼭 아래 내용에 답해 보시기 바랍니다.

2. IR 자료 앞쪽, 제대로 되어 있나?
점검하는 5가지 질문

다섯 항목 중 하나라도 'NO'라면,
IR 자료 앞쪽을 다시 정리해 볼
때입니다.

---

이상으로 'IR 자료 앞쪽 4단계'를
알려 드렸습니다.

지금 이 글이 대표님의 IR 자료를
점검하는 작은 계기가 되길 바랍니다.
궁금한 점은 댓글이나 문의로
남겨 주세요.

에디북스는 투자자가 먼저 믿을 수 있는
IR 자료를 함께 만들 날을
기다리고 있습니다.

IR 투자제안서가 필요하시다면
아래 홈페이지에서
문의를 남겨 주시면 됩니다.