유망한 스타트업이 투자 유치에 실패하는 3가지 이유 - IR 칼럼 [1탄]

저희는 소개서·제안서를 만들며,
아래 기록을 쌓아 왔습니다.

비슷한 기술을 가지고도 누군가는
투자를 받고, 누군가는 계속
거절을 듣기도 합니다.

왜 이런 차이가 날까요?

"지금 우리 회사가
투자를 못 받는 이유가
정말 기술이 부족해서일까요?"

결론부터 말씀드리자면,
꼭 그렇지는 않을 수 있습니다.

오히려 기술은 충분한데,
투자자에게 전달하는 방식이
맞지 않는 경우가 있습니다.

오늘은 IR 자료를 만들어 온 입장에서,
유망한 스타트업이 투자를 받기 위해
갖춰야 할 것을 말씀드리려 합니다.

이 글을 읽으시면, 지금 IR 자료를
점검하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 유망한 스타트업이
실패하는 3가지 이유

1) 미리 조사하고 들어오는 투자자도 있다

투자자는 IR 자료를 받기 전에
시장과 비슷한 회사를
미리 살펴보기도 합니다.

"그 기술, 다른 회사도 쓰지 않나요?"
"그래서 고객은 뭐가 좋아지나요?"

이런 질문을 한 번쯤은
들어 보셨을 겁니다.

투자자는 발표장에서 처음
설명을 듣는 사람이 아닐 수 있습니다.

이미 기사, 보고서, 비슷한 회사의
자료로 '미리 공부'를 하고
오기도 합니다.

그래서 지금 IR 자료 앞쪽에
기술 이름만 있고
그 기술이 고객에게 어떤 가치를
주는지가 보이지 않는다면,
그 문장부터 바꾸세요.

'얼마나 대단한 기술인지'가 아니라,
'그 기술로 누구에게 어떤 변화가
생기는지'가
먼저 보여야 하는 것이죠.

2) 비슷한 스타트업이 너무 많다

새로운 회사는 지금도
계속 생겨나고 있습니다.

투자자 입장에서는 비슷한 아이템,
비슷한 시장 숫자를 내세우는 자료를
여러 번 볼 수 있습니다.

"시장이 20조 원이니 1%만
가져와도..."
같은 말만으로는
다른 회사와 차이가 보이지 않습니다.

반면, 같은 시장에서도
실제로 닿을 수 있는 시장 규모를
계산 과정과 함께 보여주는 회사는
눈에 띌 수 있습니다.

3) 팀 경력만으로는 판단 근거가 부족하다

"경험 많은 사람들로 이루어진 팀입니다"
라는 말만으로 믿음을 얻기는
어려울 수 있습니다.

투자자는 IR 자료에서
아래 다섯 가지를 함께
살펴보기도 합니다.

지금 IR 자료에서 다섯 항목을
하나씩 찾아보세요.
실제로 있는 자료인데 찾을 수 없다면,
보내기 전에 그 내용부터 채우세요.

이때 팀 소개 장에
'무엇을 해 봤고 어떤 결과를 냈는지'가
없다면, 믿을 근거가 부족해 보일 수
있습니다.

경험은 말이 아니라,
결과로 보여줘야 합니다.

2. IR 자료에 대한
흔한 오해

IR 자료를 '예쁜 발표 자료' 정도로만
생각하기 쉽습니다.

하지만 디자인은 전체의 일부일 뿐이며,
고객 가치와 근거가 정리되지 않으면
효과를 보기 어렵습니다.

다음과 같은 오해는 투자 유치를
더 어렵게 만들 수 있습니다.

IR 자료를 끝까지 꼼꼼히 읽어 주는
투자자만 있는 것은 아닙니다.

그래서 다섯 항목이 모두 있고,
첫 몇 장 안에 고객 가치와 근거가
보인다면 디자인만 다듬으셔도 됩니다.
그 내용이 뒤쪽에 있다면 앞으로 옮기고,
아예 없다면 장 수를 늘리기 전에
그 내용부터 채우세요.

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이번 글에서는 '왜 유망한 스타트업이
투자 유치에 실패하는지'
솔직한 이야기를 드렸습니다.

다음 글에서는 앞서 짚은 3가지 문제를
IR 자료에서 어떻게 보완할지
이어서 다뤄 보려 합니다.

IR 자료를 맡기고 싶으신 분은
아래 홈페이지로 문의 주셔도 좋습니다.

에디북스는 함께 투자 유치를 준비할
대표님을 기다리고 있습니다.