투자제안서 PPT, "예쁘게만 만들면
되는 거 아니야?"라고 생각하셨다면
이 글을 끝까지 읽어 주세요.
-투자제안서 실제 사례-
에디북스는?
누적 700건 소개서·제안서 제작
크몽 상위 2% PRIME 전문가
수정할 수 있는 원본 PPT 제공
오늘 사례의 주인공은 맞춤 정장·웨딩
예복 브랜드(A사)의 대표님인데요.
사업에서 이미 매출이 나고
있었지만, 투자제안서는 대표님이 직접
만든 자료뿐이었다고 합니다.
대표님 스스로도 그 자료가
아쉽다고 느끼고 계셨죠.
하지만 에디북스와 함께 자료의 구조를
다시 잡고, 11장의 투자제안서를
완성하셨습니다.
이 글을 읽고 계신 대표님들도
지금 IR 자료가 막막하실 거라
생각합니다.
따라서 오늘은 이 투자제안서에 실제로
적용한 핵심 2가지를 공개해 드려
보겠습니다.
끝까지 꼼꼼하게 읽어 보신다면,
도움이 되실 거라 생각합니다 :)
투자제안서는 'OO'부터
잡아야 합니다.
IR 자료를 만들 때 '디자인이 예뻐야
한다',
'화면이 화려해야 한다'는 말에
흔들리기도 하는데요.
투자제안서는 예쁜 디자인부터
시작하시면 안 됩니다.
투자제안서는 투자자가 판단하는 자료입니다.
즉, 아무리 화면이 예뻐도, 왜 돈을
넣어야 하는지 안 보이면 설득하기
어렵다는 뜻이죠.
투자자라면 IR 자료를 볼 때 무엇부터
확인할까요?
"이 시장이 커지고 있는가?",
"이 팀이 해낼 수 있는가?", "내 돈이
어디에 쓰이는가?" 같은 질문부터
떠올리기 쉽습니다.
그래서 사업 소개를 길게 하는 것보다,
투자자의 질문에 순서대로 답하는
구조가 중요한 건데요.
자료를 넘기면서 그 질문의 답이 바로바로
나온다면 설득력도 커지겠죠~?
따라서 지금 IR 자료를 넘기며
'시장 검증 → 팀 → 수익 구조 →
확장 계획과 투자금 쓰임'의 답이
빠지지 않았는지 보세요.
빠진 답이 있다면,
디자인보다 구조부터 다시 잡으셔야 합니다.
오늘은 그중 시장 검증을
먼저 짚어 드려 보겠습니다.
투자제안서?
이 1가지는 꼭 넣으세요
IR 자료에
이런 내용을 쓰는 경우도 있습니다.(예시)
"최고의 품질을 추구합니다"
"차별화된 디자인이 강점입니다"
"열정 있는 팀입니다"
투자자가 진짜 원하는 건 이게 아닙니다.
투자자가 IR 자료를 보는 이유는 결국,
"이 사업에 돈을 넣어도 될까"를
판단하고 싶어서인 건데요.
저희는 이 과정을
'투자자의 의심을 먼저 풀어 주는
일'이라고
부릅니다.
투자자가 진짜 알고 싶은 것을 파악하고,
투자자가 가질 법한 의심을
하나씩 풀어 주는 거죠.
A사 투자제안서도 이 두 가지를
적용했습니다. 자료 앞쪽에
기존 매출 실적을
먼저 배치했습니다.
투자자 입장에선 "정말 팔리는 사업일까?"
하는 의심이 바로 풀릴 수 있겠죠~?
"잘될 겁니다"라고 말하는 것보다,
이미 나온 매출과, 맞춤 제작한 옷을
대여 상품으로 다시 쓰는 수익 구조를
한 장에 보여주는 것이 더 강한 근거가
될 수 있습니다.
대표님께서 처음 문의하실 때
이런 말씀을 해 주셨습니다.
내가 이 사업에 대해 아는 건 많은데..
이 자료로는 투자자한테
전달이 안 되는 것 같다.
아마 많은 대표님께서도 비슷한
고민을 갖고 계실 듯합니다.
아무리 사업을 잘 알아도, 이를
투자자의 질문 순서로 정리하지 않으면
전달되기 어렵다는 걸 느끼신 것 같은데요.
투자제안서는 사업을 부풀리는 일이
아닙니다. 이미 가진 숫자와 계획을
투자자에게 더 잘 보이게
전달하는 것뿐이죠.
이 점 꼭 기억하시면서,
지금 자료 앞쪽을 확인해 보세요.
이미 나온 매출 같은 숫자가 보이고,
위 질문의 답도 빠지지 않았다면
지금 자료를 다듬어 쓰셔도 됩니다.
'최고의 품질' 같은 말만 보인다면
숫자부터 앞으로 옮겨 정리해 보세요.
A사 투자제안서의 흐름
브랜드 소개 → 시장 검증 → 팀 역량
→ 수익 구조 → 확장 로드맵
→ 시장 기회 → 투자 요약
→ 투자 조건 → 연락처
오늘 투자제안서와 관련하여 말씀드린
내용을 정리하자면 다음과 같습니다.
투자자의 질문 순서로 구조부터 잡기
이미 증명된 숫자를 앞쪽에 두기
당장은 막막하게 느껴지실 수 있지만,
위 두 가지를 지금 자료에서
직접 확인할 수 있다면,
직접 고쳐 보셔도 됩니다.
투자자의 질문 순서부터 정하기 어렵다면,
목차부터 함께 짜 주는 곳을
고르시는 편이 낫습니다.
물론 투자제안서 한 편만으로
투자를 보장할 수는 없습니다.
에디북스는 투자 유치를 준비하는
대표님의 문의를 기다리고 있습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다 :)
투자제안서가 고민이시라면
아래 홈페이지에서 문의를
남겨 주시면 됩니다.