이 글을 보고 계신 분들은
'물류 회사소개서 꼭 필요한가',
'소개서 제작 업체' 등을
알아보고 계실 거라 생각됩니다.
우선, 이 글을 보고 계신 대표님의
시간을 아껴 드리기 위해
한 가지만 먼저 말씀드리겠습니다.
모든 소개 영업에
회사소개서가 필요한 것은 아닙니다.
소개만으로 계약까지 끝나는 거래라면,
이 글이 맞지 않을 수 있으니
참고해 주세요.
저희는 전화나 미팅 없이
메시지로만 상담하고 있는데요.
크몽 구매 후기 156건, 평점 4.9를
받으며 일을 이어 오고 있습니다.
아마 이 글을 보고 계신 분은
어느 정도 영업 감각이 있는
대표님이실 거라 생각됩니다.
소개서를 알아보신다는 것 자체가
자료의 중요성을 알고 계신다는
뜻이기 때문입니다.
물류 회사를 소개받은 담당자는
그 자리에서 바로 계약하지 않고,
회사 안에서 다시 검토를
거치기도 합니다.
그래서 소개로 시작된 거래라도,
윗선이나 다른 부서에 넘길 자료가
필요해지는 경우가 있습니다.
소개로만 일해 온 회사라면
'우리는 소개로 충분하다'고
생각하실 수도 있습니다.
하지만 제 생각은 조금 다릅니다.
결국 계약을 정할 때는
소개한 사람의 말도 중요하지만,
회사 안에서 검토할 수 있는
근거도 중요하다고 생각합니다.
물류 회사소개서를 준비하다 보면,
회사 연혁과 장비 사진부터
넣고 싶어지실 수 있습니다.
회사의 역사를 보여 주는 것도
물론 의미가 있습니다.
누적 700건을 만들어 온 입장에서
말씀드리자면, 소개 영업을 하는
물류 회사에 먼저 필요한 것은
'운영 정보 정리'라고
말씀드리고 싶습니다.
'왜 연혁이나 장비보다 운영 정보지?',
'그게 그렇게 중요한가?'라고
생각하실 것 같습니다.
이는 소개받은 담당자 입장에서
생각해 보시면 간단합니다.
1. 대표님이 물류를 맡기려는
회사의 담당자라고 가정했을 때,
소개를 받고 가장 먼저
무엇을 하실 것 같나요?
아마 우리 물건을 이 회사가
실제로 처리할 수 있는지부터
확인하려 하실 겁니다.
2. 확인한 내용을 회사 안에
어떻게 전하실 것 같나요?
소개해 준 사람의 말을 그대로
옮길 수도 있지만, 윗선이나 다른 부서는
배송 권역, 맡을 수 있는 업무,
주문량이 늘 때의 대응을
다시 물을 수 있습니다.
특히 계약 금액이 크거나
여러 부서가 함께 정하는 거래라면,
말보다 문서로 확인하려는
경우가 있습니다.
소개해 준 사람이 모든 질문에
답해 줄 수는 없습니다.
그래서 그 답을 대신 전해 줄
자료가 필요한 것이죠.
(예시) 담당자의 질문
배송할 수 있는 권역은 어디까지?
입고·보관·출고 중 어떤 업무를?
주문량이 늘면 어떻게 대응하지?
운영 현황은 어떻게 공유하지?
영업 감각이 있는 대표님들은
여기까지만 말씀드려도,
소개로 일하는 회사가 소개서를
따로 만드는 까닭을 어느 정도
이해하셨으리라 생각됩니다.
위 질문 중 지금 가진 자료로
답할 수 없는 것이 있다면,
소개서를 따로 준비하는 편이 낫습니다.
모두 답할 수 있다면
지금 자료로도 충분합니다.
에디북스는 전화나 미팅 없이
메시지로 상담하고 있습니다.
에디북스는 함께 회사를 소개할
대표님을 기다리고 있습니다.
물류 회사소개서에 관한 글을
읽어 주셔서 진심으로 감사드립니다.