에디북스는 소개서·제안서를
누적 700건 만들어 왔습니다.
상담은 전화나 미팅 없이
메시지로만 하고 있습니다.
블로그 글을 3개 이상 읽어 보시고,
에디북스와 생각하는 방향이 맞다고
판단하시는 분만 문의를 남겨주세요.
홈페이지에 문의를 남겨주시면
차례대로 답변드리겠습니다.
소개서 잘 봤다는 말은 듣는데,
왜 우리 회사에는 문의가 안 올까?
고민이라 검색해 보니,
'예쁜 소개서 만들어 드립니다'라는
글을 많이 보셨을 수 있습니다.
하지만 소개서를 보고도 문의가
'안 오는 이유'를 짚어 주는 글은
찾기 어려우셨을 수 있습니다.
오늘은 회사소개서를 보고도
문의가 없는 이유에 대해
글을 쓰려고 합니다.
이 글을 읽고 소개서에 헛돈 쓰는 일은
없으시길 바랍니다.
소개서 상담을 하다 보면
자주 듣는 말이 있습니다.
1. 이미 만들어 봤다
2. 보내도 연락이 없었다
3. 이번엔 디자인만 바꾸고 싶다.
회사소개서는 영업에 꼭 필요한 자료라며
만들던 때가 있었습니다.
그리고 지금은 만들어도 끝까지 안 읽히는
자료라는 말까지 듣기도 합니다.
그런데 에디북스는 소개서·제안서를 만들며
크몽에서 구매 후기 156건,
평점 4.9를
받았습니다.
소개서를 보고도 문의가 없다면,
소개서라는 자료보다 만드는 방법부터
살펴보시는 편이 낫습니다.
다음 두 가지를 잘 읽어 보시고
지금 소개서를 점검해 보시길 바랍니다.
다 읽은 사람에게
물어볼 거리가 남는가?
사람이 먼저 연락하는 이유 중 하나는
궁금한 것이 남았기 때문입니다.
그런데 가만 보면 모든 것을 다 설명하고
끝나 버리는 소개서도 있습니다.
읽는 사람은 "알겠다"에서 멈추고,
알겠다는
마음은 대화가 끝났다는 뜻이 되기
쉽습니다.
그래서 문의는 이해하고 끝났을 때보다,
내 회사에 맞춰 보려다 생긴 질문에서
나오기도 합니다.
예를 들어 가격을 "장당 단가 ×
장수"처럼
계산 방법으로 보여 주면, 읽는 사람은
자기 상황을 넣어 보다가 막히는 곳에서
연락할 수 있습니다.
반대로 가격과 조건을 모두 지우고
"문의 주세요"만 남기는 경우도 있습니다.
그런데 판단에 꼭 필요한 정보를
막아 두면 어떻게 될까요?
읽는 사람은 궁금해하기보다
번거롭게 느끼고, 정보를 보여 주는
다른 업체로 넘어갈 수 있습니다.
판단에 필요한 가격·조건이 하나도 없다면
계산 방법이라도 먼저 보여 주세요.
모든 경우의 답까지 다 적혀 있다면
상황마다 달라지는 범위·추가 비용은
따로 확인하도록 나눠 두세요.
'무엇을 뺄지' 정해 두었는가?
문의가 오는 소개서의 기획은 '세련된
배치',
'예쁜 디자인'이 아닙니다.
회사의 가장 큰 강점 하나를 찾고,
그 강점을 읽는 사람이 듣고 싶은
말로 바꿔 쓸 수 있어야 합니다.
안 읽히는 소개서의 대표적인 예는 온갖
장점을
다 넣은 소개서입니다.
‘우리 회사는 이것도 잘하고 저것도
잘한다.
다 보여 주고 싶다!’라는 마음은
충분히 이해합니다.
하지만 저희는 읽는 사람 입장에서
말씀드립니다.
읽는 사람은 회사의 '자랑'을 듣고
싶어 하지 않습니다.
첫 장에 강점이 여러 개 나열돼 있다면
받는 사람이 먼저 확인할 내용과
이어지는 강점 하나만 앞에 두세요.
지금도 회사소개서만큼 우리 회사를 한 번에
보여 줄 수 있는 자료는 드뭅니다.
그래서 더더욱 만드는 방법이 중요합니다.
지금 소개서를 다 읽은 사람에게
물어볼 거리가 남나요?
강점이 하나로 좁혀져 있나요?
하나라도 '아니오'라면 디자인보다
내용부터 고치시는 편이 낫습니다.
회사소개서 문의 없는 이유?
정해져 있다.
글을 마치겠습니다.
관련하여 궁금한 점이 있으시다면,
홈페이지에 방문하여 문의를 남겨주세요.
에디북스였습니다.
<에디북스 회사소개서 제작 문의하기>