브랜드소개서? 백날 보내도 답이 없는 이유

본 글은 브랜드소개서를 플랫폼 입점·
거래 제안에 쓰려는 분들을 위한 글입니다.

브랜드소개서를 단순히 예쁜 파일로
갖고 싶은 분들은 이 글을 읽지 말아
주세요.

시간 낭비일 뿐입니다.

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^^

크몽 상위 2% PRIME 전문가이기도
합니다.

왜 답이 없을까요?

거두절미하고 700건을 만든 제작사의
눈으로 브랜드소개서를 보내도
답이 없는 이유를 말씀드리려고 합니다.

이는 브랜드소개서가
"우리 브랜드 자랑" 자체에
집중되어 있기 때문일 수 있습니다.

철학, 연혁, 성분 자랑으로
'우리가 얼마나 좋은가'를 보여주는
소개서를 뜻합니다.
즉, 우리 이야기로 소개서를
채우는 것을 의미합니다.
(물론 이것도 어딘가에는 꼭 필요한
내용이기에, 문제 삼으려는 것은
아님을 밝힙니다 ^^)

하지만 대표님이 정말로 원하시는 게
바이어에게 자랑을 들려주는 것인가요?

아마 입점을 준비하는 대표님이라면,
바이어의 회신과 입점을 원하실 겁니다.

그렇기에 자랑만 담은 소개서는
큰 도움이 되지 못할 수 있습니다.

예쁜 소개서 ≠ 회신

예쁘다고 회신이 오는 것은 아니기에,
열 곳에 보내도 열 곳이 모두
답하는 것은 아닙니다.
회신이 없는 소개서는 제안 자료로서
의미를 잃게 됩니다.

그렇기에 공들여 만든 소개서를 보내고도
답이 없는 일이 생기기도 합니다.
읽어도 '왜 우리 플랫폼에 올려야
하는지'가
보이지 않기 때문입니다.

그렇다면 회신이 오려면
어떻게 해야 할까요?

물론, 바이어가 입점을 정하는 과정은
복잡하기에 1가지만 바꾼다고 해서
마법처럼 회신이 오기는 어렵습니다.

그래도 오늘 이 글을 통해 조금의
도움이라도
얻어 가시길 바라는 마음에,
핵심 중 1가지인 첫 페이지에 대해
말씀드리려고 합니다.

이 첫 페이지만 바로잡아도,
끝까지 읽힐 가능성을
높일 수 있습니다.

회신으로 이어지는 첫 페이지 만드는 방법,
바로 보여드리도록 하겠습니다.

A사 첫 페이지의 핵심은
"시장의 문제부터 꺼내는 것"입니다.

브랜드소개서 중에는 "우리 브랜드는
이런 철학으로 만들어졌습니다"처럼
자기 이야기부터 시작하는 경우도 있습니다.
그렇기에 똑같이 자기 이야기로 시작하면,
다른 브랜드와의 차이가
잘 드러나지 않을 수 있습니다.

만약 차이 없이 시작한다면?
이는 곧 "저희는 평범해요. 다른 브랜드와
크게 다르지 않아요."라고 말하는 것과
다를 바 없습니다.
(최소한 바이어의 책상 위에서는
그렇습니다.)

하지만 A사 소개서는 같은 영양제
브랜드라도, 첫 페이지에 보호자들이
느끼는 불신을 먼저 꺼냈습니다.
시작부터 "어? 여기는 좀 다르다"는
느낌을 준다면 결과가 달라질 수 있습니다.

여러분이라면 2가지 중 어느 쪽에
더 끌리실 것 같나요?

둘이 똑같은 제품을 소개한다고 해도,
B에 더 눈이 가기 쉽습니다.

첫 페이지의 변화만으로도 바이어는
차이를 느낄 수 있습니다.
그리고 A사는 그 불신에 대한 답을
바로 이어 붙였습니다.
("내 아이에게 먹일 수 있는
영양제인가?"에 '예'라고 답할 수
있을 때만
출시한다는 기준)

물론, 무턱대고 남들과 다르게 시작한다고
다 되는 것은 아닙니다 ^^;
똑같이 문제부터 꺼내도 여러 이유로
반응이 없을 수 있습니다.

아무튼 이 글에서 전하고 싶은 핵심은
첫 페이지만 달라져도 회신에
영향을 줄 수 있다는 것입니다.
지금 소개서 첫 페이지에서
브랜드 이름만 가렸을 때
다른 브랜드 소개서라 해도
어색하지 않다면
보내기 전에 첫 문장부터 다시 보세요.

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마무리하자면, 브랜드소개서를 입점 제안에
쓰시려는 분이라면, 다른 브랜드와는
다른 첫 페이지를 가져가야 한다는 것을
알고 계셔야 합니다.

따라서 "일단 예쁘게
만들어야지..."가 아니라
첫 페이지에 고객이 겪는 문제가
이미 보인다면 디자인만 다듬으셔도 됩니다.
브랜드 철학부터 시작한다면
첫 페이지 문장부터 다시 잡는 편이
낫습니다.

에디북스는 바이어가 끝까지 읽는
브랜드소개서를 원하시는 대표님의 문의를
기다리고 있습니다.

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브랜드소개서가 고민이시라면
아래 홈페이지에서 문의를
남겨 주시면 됩니다.