기능이랑 스펙만 잘 정리하면 사주겠지?
우리 제품이 이렇게 좋은데 다 보여주면 통하지 않을까?
가격이랑 사양표만 깔끔하게 넣으면 기본은 하겠지?
상품소개서 제작을 알아보다가 이런 생각 하셨을 수 있습니다.
"기능이랑 스펙만 잘 정리하면 사주겠지?"
"우리 제품이 이렇게 좋은데, 다 보여주면 통하지 않을까?"
이런 생각으로 상품소개서 제작을 검색하셨다면,
먼저 바이어와 고객이 무엇을 먼저 보는지부터 보셔야 합니다.
안녕하세요.
누적 700건 이상의 소개서·제안서를 작업하고,
국내 1위 외주 플랫폼 크몽에서 평점 4.9점(후기 146)을 받은 에디북스입니다.
문의를 주시지 않아도 괜찮습니다.
다만 이 기준만 모르고 움직이시면 괜히 한 번 더 다시 만들게 됩니다.
상품소개서 제작에서 헛걸음이 생기는 지점은 디자인이 아니라 첫 장의 순서입니다.
아무리 상품소개서 제작을 화려하게 하셔도 누구에게 왜 사야 하는지를 앞세우지 못하면 구매로 이어지지 않습니다.
예를 들어 보겠습니다.
자신 있는 제품이 하나 있습니다.
그래서 첫 장부터 기능을 빼곡히 넣고, 사양표와 인증,
가격까지 순서대로 정리했습니다.
그런데 받아 보는 사람의 머릿속 질문은 하나입니다.
\"그래서 이게 누구한테, 왜 필요한데요?\" 이 질문에 첫 장에서 답하지 못하면,
뒤에 정리한 좋은 스펙은 읽히지도 않습니다.
기능부터 나열하면 왜 안 팔릴까요?
대부분 대표님들은 제품의 우수함을 빠짐없이 보여줘야 한다고 생각합니다.
그래서 기능, 사양, 인증, 성분을 첫 장부터 가득 채웁니다.
그 정보 자체는 맞습니다.
하지만 바이어와 고객은 기능을 먼저 읽지 않습니다.
이 제품이 자기에게 어떤 이득을 주는지,
지금 쓰는 것을 바꿀 이유가 있는지를 먼저 봅니다.
그래서 기능이 첫 장에 쏟아지면 가장 중요한 질문이 비어 있는 상태가 됩니다.
좋은 제품이라는 설명보다 먼저 필요한 건 살 이유입니다.
첫 장에는 무엇을 넣어야 하나요?
첫 장에는 "누구에게,
왜 사야 하는 제품인가"라는 셀링포인트가 들어가야 합니다.
이 한 문장이 잡히면 받는 사람은 다음 장을 넘길 이유가 생깁니다.
그다음에 기존 제품과 무엇이 다른지,
핵심 스펙과 가격이 그 차이를 어떻게 받쳐 주는지를 순서대로 보여 주면 됩니다.
스펙과 인증은 뒤에서 근거로 쓸 때 더 강해집니다.
같은 자료라도 순서만 바꾸면 전혀 다르게 읽힙니다.
상품소개서는 회사소개서와 무엇이 다른가요?
상품소개서는 회사가 아니라 제품 하나에 결정을 모으는 자료입니다.
그래서 비전이나 연혁이 아니라,
살지 말지를 빠르게 판단하게 돕는 셀링포인트와 스펙,
가격이 중심이 되어야 합니다.
받는 사람이 머무는 시간은 길지 않습니다.
첫 화면에서 이득이 잡혀야 스펙표와 가격까지 끝까지 읽힙니다.
에디북스도 엘보틀 상품제안서와 메디큐브 제품소개서를 작업하면서,
기능 나열보다 살 이유를 앞세우는 순서를 먼저 잡았습니다.
| 지금 많이 쓰는 순서 | 먼저 보여줄 순서 |
|---|---|
| 제품 기능을 처음부터 나열합니다 | 누구에게 왜 사야 하는지부터 씁니다 |
| 사양표를 길게 펼칩니다 | 기존 제품 대비 차이를 보여 줍니다 |
| 인증과 수상 이력을 앞세웁니다 | 핵심 스펙으로 그 차이를 받칩니다 |
| 타깃 고객은 뒤에 넣습니다 | 가격을 이득과 함께 제시합니다 |
| 살 이유는 마지막에 한 줄로 붙입니다 | 인증과 사양표는 신뢰 근거로 받칩니다 |
상품소개서 제작, 첫 장 점검
파일을 열고 첫 장부터 세 장까지만 보세요.
아래 항목이 보이면 뒤 페이지보다 앞 페이지를 먼저 고치셔야 합니다.
- 첫 페이지가 기능 나열로 시작합니다
- 누구에게 팔리는지가 3페이지 안에 안 보입니다
- 기존 제품과의 차이가 한 줄로 안 나옵니다
- 스펙은 많은데 그게 주는 이득이 안 보입니다
- 가격이 이득과 떨어져 숫자만 적혀 있습니다
여러 개가 보이면 뒤 페이지를 더 만들기 전에,
누구에게 왜 사야 하는지부터 앞으로 당기셔야 합니다.
결론
그러니 상품소개서 제작을 준비하신다면,
처음부터 전부 뜯어고치려고 하지 마세요.
먼저 첫 장에서 누구에게 왜 사야 하는지가 바로 잡히는지만 보시면 됩니다.
그다음에 디자인, 분량, 스펙 설명을 다듬어도 늦지 않습니다.
아무리 상품소개서 제작을 깔끔하게 하셔도 누구에게 왜 사야 하는지를 놓치면 구매와 입점이 멀어집니다.
자주 묻는 질문
상품소개서 첫 장에는 무엇을 써야 하나요?
받는 사람이 가장 먼저 궁금해하는 질문이기 때문입니다.
스펙과 사양표는 빼야 하나요?
살 이유와 차이를 먼저 보여 준 뒤,
스펙은 그 주장을 받쳐 주는 근거로 쓰는 편이 좋습니다.
가격은 어디에 넣어야 하나요?
받는 사람이 비싸다 싸다가 아니라 살 만하다로 판단하게 되기 때문입니다.
상품소개서와 회사소개서는 어떻게 다른가요?
상품소개서는 제품 하나의 구매 결정을 모읍니다.
그래서 상품소개서는 셀링포인트와 스펙,
가격을 더 앞쪽에서 빠르게 보여 주어야 합니다.
에디북스는 회사소개서·입점제안서·IR 피칭덱·제품/브랜드 소개서를 기획부터 디자인까지 제작합니다.
누적 700건 이상, 국내 1위 외주 플랫폼 크몽 평점 4.9점(후기 146), 만족도 98.6%.
준비 중인 자료가 있으시면 카카오톡 채널로 가볍게 견적만 받아보셔도 됩니다.