디자인은 좋아 보이는데,
MD가 무엇을 판단해야 하는지는 안 보입니다.
제품이 좋은데도 자료가 그 가치를 대신 설명해 주지 못합니다.
입점제안서는 예쁜 PDF가 아니라,
MD가 내부 검토를 시작하게 하는 문서입니다.
좋은 제품이라고 해서 입점제안서까지 저절로 읽히지는 않습니다.
바이어는 제품의 장점을 찾아 읽어주는 사람이 아니라,
자기 채널에서 팔릴 이유와 운영 가능한 조건을 빠르게 확인해야 하는 사람입니다.
그래서 에디북스는 표지를 다듬기 전에,
첫 장부터 어떤 질문에 답해야 하는지 먼저 정리합니다.
제품의 장점이 많아도,
검토자가 첫 장에서 자기 질문의 답을 못 찾으면 그 장점은 뒤로 밀립니다.
MD가 다음 판단을 할 근거를 얼마나 빨리 찾는지에서 갈립니다.
예를 들어 제품 사진, 브랜드 스토리,
회사 연혁을 보기 좋게 정리했다고 해보겠습니다.
자료는 깔끔할 수 있습니다.
하지만 MD가 첫 장에서 ‘누가 왜 사는가’,
‘우리 매대에서 어떻게 팔리는가’를 확인하지 못하면 그 파일은 소개가 아니라 참고자료가 됩니다.
말보다 자료가 먼저 답합니다
아래 이미지는 에디북스 포트폴리오에 공개한 BTBT 입점제안서 일부와 신원·브랜드 정보가 가려진 실제 크몽 후기입니다.
성과를 보장하는 자료가 아니라,
자료를 어떻게 설계하고 협업했는지 보여드리기 위한 근거입니다.
“그럴듯한 표지 말고, 첫 장에서 입점 이유가 보이나요?”
첫 장에는 제품명이 아니라,
입점 이유가 먼저 보입니다
BTBT는 프로틴 워터젤리라는 낯선 카테고리를 설명하기 전에 단백질 12g·65kcal라는 핵심 가치를 전면에 두었습니다.
MD가 제품을 처음 보는 순간,
무엇을 검토해야 하는지 잡을 수 있게 한 구성입니다.
제품명·이미지보다 먼저 핵심 수치를 보여줍니다.
“예쁜 이미지 사이에 논리가 묻히지는 않나요?”
첫 장의 주장 뒤에는 불편·구매 이유·스펙이 이어집니다
한 장의 카피로 끝내지 않고,
기존 단백질 제품의 불편과 워터젤리의 사용 장면,
핵심 스펙을 같은 흐름 안에 배치했습니다.
아래 GIF는 실제 제안서에서 MD가 따라가게 되는 초반 4장의 순서입니다.
첫 장의 가치 제안이 다음 근거로 이어집니다.
“디자인만 하고, 제품의 전달력은 놓치지 않나요?”
고객은 ‘브랜드 신뢰감과 전달력’을 후기에서 말했습니다
작업의 기준은 보기 좋은 시안이 아니라,
고객이 자기 제품을 더 선명하게 설명할 수 있는가입니다.
그래서 기획과 디자인을 분리하지 않고 함께 다룹니다.
단순히 예쁘게 만드는 수준이 아니라 제품의 분위기, 브랜드 신뢰감,
전달력까지 함께 고민해주신 점이 특히 좋았습니다.
입점제안서가 약해지는 이유는 자료가 부족해서가 아니라,
상대가 판단해야 할 순서가 어긋나서인 경우가 많습니다.
입점 판단에 필요한 말이 앞에 없을 수 있습니다.
대표님은 자료를 다시 설명하게 됩니다.
그 장점을 판단 기준 옆에 놓는 일이 먼저입니다.
MD는 제품의 장점을 찾아주지 않습니다
바이어는 제품 팬이 아닙니다.
정해진 시간 안에 자기 채널에서 팔릴 가능성, 기존 상품과의 차이,
운영 가능성을 확인해야 합니다.
그래서 좋은 제품의 모든 장점을 길게 나열하는 방식은 오히려 불리할 수 있습니다.
핵심 장점이 많아서가 아니라,
무엇부터 확인해야 하는지가 안 보이기 때문입니다.
입점제안서는 제품을 잘 아는 사람이 읽는 자료가 아니라,
처음 보는 사람이 내부 검토를 시작할 수 있게 만드는 자료여야 합니다.
첫 장은 표지가 아니라 판단의 시작입니다
첫 장에서 해야 할 일은 멋진 인상을 남기는 것 하나가 아닙니다.
제품이 누구에게 필요한지, 왜 지금 이 채널에 들어갈 이유가 있는지,
다음 장에서 무엇을 확인할지를 잡아줘야 합니다.
BTBT 제안서에서는 단백질 12g·65kcal를 먼저 보여주고,
다음 장에서 단백질 제품의 번거로움과 워터젤리의 사용 장면을 연결했습니다.
제품 설명을 길게 하기 전에, 읽는 사람이 볼 순서를 먼저 만들었습니다.
같은 사진과 같은 스펙도 어디에 놓이느냐에 따라 ‘브랜드 소개’가 되기도 하고 ‘입점 검토 자료’가 되기도 합니다.
예쁜 포트폴리오와 쓰이는 제안서는 다릅니다
포트폴리오 이미지는 결과물을 예쁘게 보여줍니다.
하지만 고객이 맡기기 전에 필요한 건 화면의 분위기만이 아닙니다.
내 제품의 복잡한 내용을 누가 정리해 주는지,
수정 중에도 판단 기준이 유지되는지 확인할 수 있어야 합니다.
그래서 실제 작업 화면과 후기의 역할이 다릅니다.
PPT는 어떤 순서로 문제를 풀었는지 보여주고,
후기는 그 과정에서 고객이 무엇을 체감했는지 보완합니다.
한쪽만으로는 부족합니다.
작업물은 말의 근거가 되고,
후기는 그 근거가 실제 협업에서도 유지됐는지 확인하게 합니다.
| 보기 좋게만 정리한 순서 | MD가 판단할 수 있는 순서 |
|---|---|
| 브랜드 슬로건과 제품 사진으로 시작합니다 | 누구에게 왜 필요한지 먼저 보여줍니다 |
| 회사·대표 이야기를 길게 설명합니다 | 기존 상품과 다른 이유를 바로 설명합니다 |
| 제품 장점을 빠짐없이 나열합니다 | 사용 장면과 핵심 스펙을 연결합니다 |
| 타깃과 채널은 뒤에서 밝힙니다 | 채널별 진열·판매 이유를 구체화합니다 |
| 운영 조건은 마지막에 붙입니다 | 공급·운영 조건으로 판단을 받칩니다 |
입점제안서 첫 3장 점검
첫 세 장을 펼쳤을 때 아래 질문에 바로 답할 수 없으면,
자료를 더 만들기보다 앞부분부터 다시 잡는 편이 좋습니다.
- 제품이 누구에게 왜 필요한지 한 문장으로 보입니다
- 기존 상품과 다른 이유가 사진이나 비교로 확인됩니다
- MD가 어느 채널·매대에서 검토할지 상상할 수 있습니다
- 핵심 스펙이 제품 설명 안에 묻히지 않았습니다
- 회사 소개는 판단 근거 뒤에서 신뢰를 보탭니다
두 항목 이상이 비어 있다면,
장수를 늘리기 전에 MD가 처음 던질 질문부터 앞으로 당겨야 합니다.
결론
입점제안서는 제품을 더 좋아 보이게 만드는 문서가 아닙니다.
좋은 제품이 더 많은 판매처에서 검토될 수 있도록,
상대가 판단할 순서를 설계하는 문서입니다.
자료가 이미 있으시다면 새로 만들기 전에 첫 장부터 세 장까지를 먼저 보세요.
무엇을 말했는지가 아니라, 상대가 무엇을 확인하게 되는지가 보일 겁니다.
좋은 제품이 더 많은 판매처에서 팔리려면,
제품의 장점보다 먼저 그 장점을 판단할 근거가 보여야 합니다.
이 글의 작업 이미지와 GIF는 현재 에디북스 포트폴리오에 공개된 범위만 사용했습니다.
고객 자료를 새로 공개할 때는 브랜드명·수치·담당자 정보·비공개 전략이 드러나는지 먼저 확인한 뒤,
필요한 부분은 익명화해서 증거로 쓰는 편이 맞습니다.
자주 묻는 질문
입점제안서에서 디자인과 기획 중 무엇이 먼저인가요?
MD가 어떤 질문을 순서대로 확인해야 하는지 정한 뒤,
디자인은 그 답이 빠르게 읽히게 만드는 역할을 해야 합니다.
기존 회사소개서를 입점제안서로 써도 되나요?
회사 소개보다 제품의 판매 이유, 채널 적합성, 운영 조건이 먼저 보여야 합니다.
고객 후기와 작업 이미지를 칼럼에 써도 되나요?
내부 전략이 드러나는지 확인해야 합니다.
새 자료는 공개 범위와 사용 동의를 먼저 확인하고 필요한 부분은 익명화하는 것이 안전합니다.
입점제안서 제작을 맡기기 전에 무엇을 준비하면 되나요?
입점하려는 채널을 먼저 모아두시면 됩니다.
자료가 완벽하지 않아도 어떤 질문에 답해야 하는지부터 함께 정리할 수 있습니다.
에디북스는 회사소개서·입점제안서·IR 피칭덱·제품/브랜드 소개서를 기획부터 디자인까지 제작합니다.
누적 700건 이상, 국내 1위 외주 플랫폼 크몽 평점 4.9점(후기 146), 만족도 98.6%.
준비 중인 자료가 있으시면 카카오톡 채널로 가볍게 견적만 받아보셔도 됩니다.