사업계획서 작성법,
아이템 설명부터 지우세요

사업계획서는 아이템 설명을 자세히 쓰면 되는 거 아닌가?
우리 기술이 좋으니까 심사위원도 알아보겠지?
양식에 맞춰 성실하게 채우면 점수는 나오겠지?

사업계획서 작성법 때문에 고민 중이시라면,
제가 질문 하나만 하겠습니다.

사업계획서 작성법을 받아 본 사람이 첫 장에서 "심사위원이 점수를 주는 근거는 어디서 확인하지?"라고 생각하면 어떨 것 같으신가요?

안녕하세요.
누적 700건 이상,
크몽 561건의 소개서·제안서를 작업해 온 에디북스입니다.
실제 검토자는 친절하게 끝까지 읽고 숨은 장점을 찾아주지 않습니다.

그래서 오늘은 헛걸음하지 않게,
제일 먼저 볼 부분만 잡아보겠습니다.

사업계획서 작성법을 고치기 전에 먼저 심사위원이 점수를 주는 근거를 바로 확인할 수 있는지 보세요.

제가 질문 하나 더 드리겠습니다.
정말 좋은 아이템이 있다고 해보겠습니다.
기능도 많고 시장도 커 보입니다.
그래서 아이템 설명을 세 페이지 넘게 썼습니다.
그런데 심사위원은 이렇게 봅니다.
"이 사람이 실제로 실행할 수 있나?" 여기서 답을 못 주면 좋은 아이템도 낮은 점수를 받습니다.
이런 상황이면 "자료는 있는데 왜 안 됐지?"라는 말이 나올 수밖에 없습니다.

아이템 설명부터 길어지면 왜 약해질까요?

사업계획서를 쓰다 보면 자연스럽게 아이템 자랑부터 하게 됩니다.
개발 배경, 기능, 장점, 확장 가능성까지 전부 넣고 싶어집니다.

하지만 심사위원은 아이템 팬처럼 기다려주지 않습니다.
정해진 시간 안에 평가표 기준으로 점수를 줘야 하는 사람입니다.

그래서 아이템 설명이 길어질수록 오히려 핵심 질문이 묻힙니다.
고객이 누구인지, 돈을 어떻게 벌지, 실행할 사람이 맞는지가 보여야 합니다.

평가표를 거꾸로 놓고 쓰세요

먼저 평가 항목을 펼쳐 놓고 각 항목에 필요한 증거를 적어야 합니다.
시장성에는 고객 문제와 수요 근거,
실현가능성에는 일정과 팀 역량이 들어갑니다.

아이템 설명은 그 증거를 이해시키기 위한 만큼만 쓰면 됩니다.
설명 자체보다 점수를 받기 위한 근거 배치가 목적입니다.

성실하게 많이 쓰는 것보다, 심사위원이 체크하기 쉽게 쓰는 것이 중요합니다.
사업계획서를 독후감처럼 쓰면 안 됩니다.
채점표 위에 놓이는 자료입니다.

결론

정리하자면, 사업계획서 작성법에서 헛걸음은 대부분 첫 확인 질문에서 생깁니다.

상대가 먼저 궁금해하는 말을 앞에서 처리해 주세요.

그래야 뒤에 있는 자료도 제대로 읽힙니다.

사업계획서 작성법은 보는 사람이 묻는 말을 앞에서 바로 처리해야 합니다.

자주 묻는 질문

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