단가 낮추고 프로모션 조건만 잘 맞추면 컬리에 들어가겠지?
우리 제품 품질이 이렇게 좋은데 설명만 잘하면 통하지 않을까?
다른 채널 입점제안서 양식 그대로 쓰면 그래도 기본은 하겠지?
마켓컬리 입점제안서를 준비하다가 이런 생각 하셨을 수 있습니다.
"단가 낮추고 프로모션 조건만 잘 맞추면 들어가겠지?"
"우리 제품 품질이 이렇게 좋은데 설명만 잘하면 통하지 않을까?"
이런 생각으로 마켓컬리 입점제안서를 검색하셨다면,
먼저 프리미엄 식품 채널이 일반적으로 무엇을 먼저 보는지부터 보셔야 합니다.
안녕하세요.
누적 700건 이상의 소개서·제안서를 작업하고,
국내 1위 외주 플랫폼 크몽에서 평점 4.9점(후기 146)을 받은 에디북스입니다.
문의를 주시지 않아도 괜찮습니다.
다만 이 기준만 모르고 움직이시면 다른 채널용으로 만든 제안서를 그대로 냈다가 한 번 더 수정하게 됩니다.
마켓컬리 입점제안서에서 헛걸음이 생기는 지점은 가격표가 아니라 그 앞쪽에 있습니다.
아무리 마켓컬리 입점제안서에서 단가를 낮추셔도 품질 근거와 브랜드 스토리로 프리미엄 채널에 맞는 이유를 보여주지 못하면 헛걸음합니다.
예를 들어 보겠습니다.
정말 자신 있는 식품이 있습니다.
그래서 첫 장부터 경쟁사 대비 낮은 공급가, 할인율,
행사 조건을 표로 정리해 넣었습니다.
그런데 프리미엄 새벽배송 채널이 보고 싶은 말은 다릅니다.
"이 제품이 우리 고객의 장바구니에 왜 어울리는데요?" 이 질문에 품질 근거와 브랜드 스토리로 답하지 못하면,
가격이 아무리 좋아도 결이 맞지 않는 제안으로 읽힙니다.
가격 경쟁부터 쓰면 왜 떨어질까요?
대부분 대표님들은 컬리도 결국 더 싸게 주는 곳을 좋아할 거라고 생각합니다.
그래서 공급가, 할인율, 마진 조건부터 앞에 정리합니다.
그 정보 자체는 필요합니다.
하지만 프리미엄 식품 채널은 가장 싼 제품을 먼저 찾는 곳이 아닙니다.
자기 고객이 돈을 더 내고도 사고 싶어 할 제품인지,
그 가치를 설명할 근거가 있는지를 먼저 봅니다.
그러니 가격 경쟁이 첫 장에 나오면 정작 중요한 질문이 비어 있는 상태가 됩니다.
싸다는 말보다 먼저 필요한 건 비싸도 팔릴 이유입니다.
첫 장에는 무엇을 넣어야 하나요?
첫 장에는 "이 제품이 왜 좋은 제품인가"를 증명하는 품질 근거가 들어가야 합니다.
원료, 산지, 제조 방식,
보관 조건처럼 눈으로 확인되는 사실이 잡히면 다음 페이지를 넘길 이유가 생깁니다.
그다음 이 브랜드가 왜 생겼고 무엇을 지키려 하는지,
브랜드 스토리를 한 흐름으로 보여 주면 됩니다.
프리미엄 채널의 고객은 제품과 함께 그 이야기를 사기 때문입니다.
가격과 공급 조건은 그 뒤에 붙여야 더 자연스럽습니다.
같은 자료라도 순서만 바꾸면 싼 제품이 아니라 가치 있는 제품으로 읽힙니다.
마켓컬리 제안서만의 차이는 무엇인가요?
마켓컬리는 새벽배송을 기반으로 한 프리미엄 식품 채널입니다.
그래서 신선·냉장·냉동 식품이라면 콜드체인에 적합한지,
새벽배송 동안 품질이 유지되는지를 일반적으로 중요하게 봅니다.
즉 보관 온도, 유통 조건, 포장 방식을 제안서 안에서 함께 설명해야 합니다.
이 부분이 비어 있으면 아무리 맛이 좋아도 운영상 받기 어려운 제품이 됩니다.
품질 근거, 브랜드 스토리, 콜드체인 적합성.
이 세 가지가 한 장씩 이어질 때 프리미엄 채널에 맞는 제안이 됩니다.
| 지금 많이 쓰는 순서 | 먼저 보여줄 순서 |
|---|---|
| 경쟁사 대비 낮은 공급가부터 보여줍니다 | 품질 근거부터 사실로 증명합니다 |
| 할인율과 행사 조건을 앞에 정리합니다 | 브랜드 스토리로 가치를 설명합니다 |
| 제품 기능을 순서대로 나열합니다 | 콜드체인 적합성을 분명히 밝힙니다 |
| 브랜드 스토리는 뒤에 넣습니다 | 프리미엄 고객과의 결을 맞춥니다 |
| 보관·배송 조건은 마지막에 붙입니다 | 가격·공급 조건은 마지막에 받칩니다 |
마켓컬리 입점제안서, 첫 장 점검
파일을 열고 첫 장부터 세 장까지만 보세요.
아래 항목이 보이면 뒤 페이지보다 앞 페이지를 먼저 고쳐야 합니다.
- 첫 페이지가 공급가·할인율 표로 시작합니다
- 품질 근거가 사실이 아니라 형용사로만 적혀 있습니다
- 브랜드가 왜 생겼는지 한 줄로 안 나옵니다
- 콜드체인·보관·배송 조건이 빠져 있습니다
- 제품 장점이 프리미엄 고객의 이유로 번역되지 않았습니다
여러 개가 보이면 뒤 페이지를 더 만들기 전에 품질 근거와 브랜드 스토리를 앞으로 당기셔야 합니다.
결론
그러니 마켓컬리 입점제안서를 준비하신다면,
처음부터 가격표를 다듬으려고 하지 마세요.
먼저 첫 장에서 품질 근거와 브랜드 스토리로 프리미엄 채널에 맞는 이유가 보이는지만 확인하시면 됩니다.
그다음에 가격, 디자인, 분량을 봐도 늦지 않습니다.
아무리 마켓컬리 입점제안서에서 단가를 낮추셔도 품질 근거와 브랜드 스토리를 놓치면 입점이 멀어집니다.
자주 묻는 질문
마켓컬리 입점제안서 첫 장에는 무엇을 써야 하나요?
프리미엄 식품 채널이 가장 먼저 확인하려는 부분이기 때문입니다.
가격 조건은 빼야 하나요?
품질 근거와 브랜드 스토리를 먼저 보여 준 뒤,
가격과 공급 조건은 마지막에 받치는 편이 프리미엄 채널에서는 더 자연스럽게 읽힙니다.
콜드체인 내용은 꼭 넣어야 하나요?
새벽배송 채널은 일반적으로 보관 온도와 배송 중 품질 유지를 중요하게 보기 때문입니다.
다른 채널에 쓰던 제안서를 그대로 내도 되나요?
프리미엄 채널에 맞게 품질 근거와 브랜드 스토리를 앞으로 당겨 다시 정리하시는 편이 좋습니다.
에디북스는 회사소개서·입점제안서·IR 피칭덱·제품/브랜드 소개서를 기획부터 디자인까지 제작합니다.
누적 700건 이상, 국내 1위 외주 플랫폼 크몽 평점 4.9점(후기 146), 만족도 98.6%.
준비 중인 자료가 있으시면 카카오톡 채널로 가볍게 견적만 받아보셔도 됩니다.