제품 스펙이랑 성분표만 꼼꼼하게 정리하면 통하지 않을까요?
우리 제품이 이렇게 좋은데 자세히 설명하면 알아주지 않을까요?
홈쇼핑 입점제안서 양식대로 채워 넣으면 그래도 기본은 하는 거겠죠?
홈쇼핑 입점제안서를 준비하다가 이런 생각 하셨을 수 있습니다.
"제품 스펙이랑 성분표만 꼼꼼하게 정리하면 통하지 않을까?"
"우리 제품이 이렇게 좋은데 자세히 설명하면 알아주지 않을까?"
이런 생각으로 홈쇼핑 입점제안서를 검색하셨다면,
먼저 이 제품을 방송에서 어떻게 보여줄지부터 보셔야 합니다.
안녕하세요.
누적 700건 이상의 소개서·제안서를 작업하고,
국내 1위 외주 플랫폼 크몽에서 평점 4.9점(후기 146)을 받은 에디북스입니다.
문의를 주시지 않아도 괜찮습니다.
다만 이 기준만 모르고 움직이시면 좋은 제품을 두고도 한 번 더 수정하게 됩니다.
홈쇼핑 입점제안서에서 헛걸음이 생기는 지점은 제품 설명이 아니라 그 앞에 있습니다.
아무리 홈쇼핑 입점제안서에 제품 스펙을 빠짐없이 정리하셔도 방송에서 무엇을 어떻게 보여줄지를 놓치면 헛걸음합니다.
예를 들어 보겠습니다.
정말 자신 있는 제품이 있습니다.
그래서 제안서 앞쪽에 성분, 인증, 제조 공정,
스펙 표를 정성껏 채워 넣었습니다.
그런데 홈쇼핑은 정해진 방송 시간 안에서 시청자에게 한 번에 전달되어야 하는 채널입니다.
그래서 채널에서 먼저 떠올리는 질문은 하나입니다.
"이 제품을 짧은 방송 시간 안에 무엇으로 보여 주고,
어떤 구성과 혜택으로 사게 만들 수 있는데요?" 이 질문에 앞에서 답하지 못하면,
뒤에 정리한 좋은 스펙은 펼쳐지지도 않습니다.
제품 스펙부터 나열하면 왜 안 통할까요?
대부분 대표님들은 제품이 얼마나 잘 만들어졌는지를 먼저 증명해야 한다고 생각합니다.
그래서 성분, 인증, 제조 공정, 상세 스펙부터 빼곡히 정리합니다.
그 정보 자체는 맞습니다.
하지만 홈쇼핑은 방송으로 짧은 시간에 시연과 혜택,
구성을 전달하는 채널입니다.
그래서 정리된 스펙표보다,
이 제품을 화면에서 어떻게 보여 줄지가 먼저 그려져야 합니다.
스펙 나열이 첫 장에 오면 가장 중요한 질문이 비어 있는 상태가 됩니다.
잘 만든 제품이라는 말보다 먼저 필요한 건 방송에서 팔릴 그림입니다.
홈쇼핑 입점제안서 앞에는 무엇을 넣어야 하나요?
앞쪽에는 "이 제품을 방송에서 무엇으로 보여 줄 것인가"가 들어가야 합니다.
비포·애프터, 사용 장면,
한눈에 보이는 효과처럼 짧은 시간에 전달될 시연 포인트를 먼저 잡으셔야 합니다.
그다음 구성과 혜택을 보여 주면 됩니다.
몇 개 구성으로,
어떤 사은품과 가격 혜택으로 시청자가 지금 사야 할 이유를 만드는지가 이어져야 합니다.
제품 스펙과 인증,
제조 공정은 뒤에서 받쳐 주는 신뢰 근거로 쓰는 편이 자연스럽습니다.
같은 자료라도 순서만 바꾸면 전혀 다르게 읽힙니다.
홈쇼핑만의 차이는 무엇인가요?
일반 입점 채널은 매대에 올려 두고 고객이 천천히 비교합니다.
홈쇼핑은 정해진 방송 시간 안에 시연과 혜택이 한 번에 전달되어야 하는 점이 다릅니다.
그래서 같은 제품이라도 "읽히는 설명"이 아니라 "보여지는 장면"으로 번역해 두셔야 합니다.
화면에서 무엇이 움직이고, 무엇이 바뀌는지가 제안서에 그려져 있어야 합니다.
이 차이를 모르고 일반 입점제안서를 그대로 가져오시면,
좋은 제품이 방송에 어울리는지 판단하기 어려워집니다.
| 지금 많이 쓰는 순서 | 먼저 보여줄 순서 |
|---|---|
| 성분과 인증부터 나열합니다 | 방송에서 보여줄 시연 포인트부터 잡습니다 |
| 제조 공정을 길게 설명합니다 | 비포·애프터 사용 장면을 그립니다 |
| 스펙 표를 첫 장에 넣습니다 | 구성과 가격 혜택을 빨리 밝힙니다 |
| 구성과 혜택은 뒤에 붙입니다 | 지금 사야 할 이유를 만듭니다 |
| 방송 시연은 따로 다루지 않습니다 | 스펙·인증은 신뢰 근거로 받칩니다 |
홈쇼핑 입점제안서, 앞 장 점검
파일을 열고 앞에서 세 장까지만 보세요.
아래 항목이 보이면 뒤 페이지보다 앞 페이지를 먼저 고치셔야 합니다.
- 첫 페이지가 성분·스펙 표로 시작합니다
- 방송에서 무엇을 보여줄지가 앞에 안 보입니다
- 비포·애프터나 사용 장면이 그려져 있지 않습니다
- 구성·가격·사은품 혜택이 뒤쪽에만 있습니다
- 제품 장점이 시청자 이득으로 번역되지 않았습니다
여러 개가 보이면 뒤 페이지를 더 만들기 전에,
방송에서 무엇을 어떻게 보여줄지부터 앞으로 당기셔야 합니다.
결론
그러니 홈쇼핑 입점제안서를 준비하신다면,
처음부터 전부 뜯어고치려고 하지 마세요.
먼저 앞 장에서 이 제품을 방송에서 무엇으로 보여 주고,
어떤 구성과 혜택으로 팔지가 바로 보이는지만 확인하시면 됩니다.
그다음에 스펙 정리, 디자인, 분량을 봐도 늦지 않습니다.
참고로 저희 에디북스는 롯데홈쇼핑 상품소개서를 작업한 경험이 있습니다.
그 과정에서도 가장 먼저 본 건 스펙이 아니라 방송에서 보여줄 그림이었습니다.
아무리 홈쇼핑 입점제안서에 스펙을 빠짐없이 정리하셔도,
방송에서 무엇을 어떻게 보여줄지를 놓치면 입점이 멀어집니다.
자주 묻는 질문
홈쇼핑 입점제안서 첫 장에는 무엇을 써야 하나요?
홈쇼핑은 짧은 방송 시간에 시연과 혜택을 전달하는 채널이라,
그 그림이 앞에서 보여야 다음 장을 넘길 이유가 생깁니다.
제품 스펙과 인증은 빼야 하나요?
방송에서 보여줄 시연 포인트와 구성·혜택을 먼저 보여 준 뒤,
스펙과 인증은 신뢰를 보강하는 근거로 쓰는 편이 좋습니다.
일반 입점제안서를 그대로 써도 되나요?
일반 채널은 고객이 천천히 비교하지만,
홈쇼핑은 정해진 방송 시간 안에 한 번에 전달되어야 합니다.
같은 제품이라도 읽히는 설명이 아니라 보여지는 장면으로 다시 정리하셔야 합니다.
방송 구성과 혜택은 어느 정도까지 적어야 하나요?
어떤 사은품과 가격 혜택으로 시청자가 지금 사야 할 이유를 만드는지까지는 보여 주시는 편이 좋습니다.
구체적인 조건은 채널 협의에 따라 달라지므로,
제안서에는 방향과 안이 그려져 있으면 충분합니다.
에디북스는 회사소개서·입점제안서·IR 피칭덱·제품/브랜드 소개서를 기획부터 디자인까지 제작합니다.
누적 700건 이상, 국내 1위 외주 플랫폼 크몽 평점 4.9점(후기 146), 만족도 98.6%.
준비 중인 자료가 있으시면 카카오톡 채널로 가볍게 견적만 받아보셔도 됩니다.