편의점 입점제안서,
브랜드 자랑부터 쓰면 매대에서 밀립니다

우리 브랜드 스토리랑 제품 강점만 잘 정리하면 통하지 않을까?
맛도 품질도 자신 있는데 설명만 충분히 하면 되겠지?
편의점 입점제안서 양식대로 채우면 그래도 기본은 하겠지?

편의점 입점제안서를 준비하다가 이런 생각 하셨을 수 있습니다.

"우리 브랜드 스토리랑 제품 강점만 잘 정리하면 통하지 않을까?"

"맛도 품질도 자신 있는데 설명만 충분히 하면 되겠지?"

이런 생각으로 편의점 입점제안서를 검색하셨다면,
먼저 좁은 매대에서 이 상품이 빨리 팔릴 근거부터 보여 줄 수 있는지부터 보셔야 합니다.

안녕하세요.
누적 700건 이상의 소개서·제안서를 작업하고,
국내 1위 외주 플랫폼 크몽에서 평점 4.9점(후기 146)을 받은 에디북스입니다.

문의를 주시지 않아도 괜찮습니다.
다만 이 기준만 모르고 움직이시면 좋은 제품을 가지고도 검토 단계에서 한 번 더 밀리게 됩니다.

편의점 입점제안서에서 밀리는 지점은 제품의 품질이 아니라 보여 주는 순서에 있습니다.

예를 들어 보겠습니다.
정말 자신 있는 신제품이 있습니다.
그래서 첫 장에 브랜드 탄생 배경, 대표 인사말,
원료에 대한 고집까지 정성껏 넣었습니다.
그런데 편의점에서 먼저 보고 싶은 말은 하나입니다.
"이 좁은 매대에서,
우리 매장 손님이 이걸 자주 집을까요?" 매대 한 칸은 한정되어 있고,
한 자리에 들어가려면 지금 그 자리에 있는 상품을 빼야 합니다.
첫 장에서 회전율과 타깃 근거에 답하지 못하면,
뒤의 좋은 이야기는 펼쳐지지도 않습니다.

브랜드 자랑부터 쓰면 왜 매대에서 밀릴까요?

대부분 대표님들은 우리 브랜드가 얼마나 좋은지를 먼저 알려야 한다고 생각합니다.
그래서 브랜드 스토리, 수상 이력, 제품 강점부터 길게 정리합니다.
그 정보 자체는 틀리지 않습니다.

하지만 편의점은 브랜드를 먼저 보지 않습니다.
좁은 매대에 올렸을 때 빨리 회전할지, 매장에 오는 손님층에 맞는지,
가격대가 그 매대에서 받아들여질지를 먼저 봅니다.

그러니 브랜드 자랑이 첫 장에 나오면 정작 가장 중요한 질문이 비어 있는 상태가 됩니다.
좋은 브랜드라는 말보다 먼저 필요한 건 매대에서 빨리 팔릴 근거입니다.

첫 장에는 무엇을 먼저 넣어야 하나요?

첫 장에는 "누가, 왜, 얼마나 자주 집는 상품인가"가 들어가야 합니다.
회전율과 타깃 적합성,
가격대가 한 묶음으로 잡히면 다음 장을 넘길 이유가 생깁니다.

그다음 신상 트렌드와 어떻게 맞닿아 있는지,
공급가와 정산 조건은 매대에 올리기에 무리가 없는지를 순서대로 보여 주면 됩니다.

브랜드 스토리와 제품 강점은 뒤에서 신뢰를 받치는 근거로 써야 더 자연스럽습니다.
같은 자료라도 위치만 바꾸면 전혀 다르게 읽힙니다.

편의점 입점제안서만의 차이점은 무엇인가요?

편의점은 다른 유통 채널보다 매대가 좁고 상품 회전이 빠른 곳입니다.
그래서 "천천히 팔려도 좋은 상품"이 아니라 "짧은 주기 안에 빨리 팔리는 상품"을 보여 줘야 합니다.

또한 매장에 오는 손님층과 평균 가격대가 비교적 또렷한 채널입니다.
그러니 타깃 적합성과 가격대를 두루뭉술하게 두면 검토 자체가 어려워집니다.

이 채널에서는 일반적으로 회전율, 가격대, 신상 트렌드 적합성,
타깃 적합성이 중요하게 다뤄집니다.
이 네 가지를 첫 장에서 먼저 답해 주는 제안서가 끝까지 읽힙니다.

결론

그러니 편의점 입점제안서를 준비하신다면,
처음부터 전부 뜯어고치려고 하지 마세요.

먼저 첫 장에서 이 상품이 좁은 매대에서 빨리 팔릴 근거를 바로 확인할 수 있는지만 보시면 됩니다.

그다음에 디자인, 분량, 브랜드 설명을 다듬어도 늦지 않습니다.

아무리 편의점 입점제안서에 브랜드 강점을 잘 정리하셔도 좁은 매대에서 빨리 팔릴 근거를 놓치면 입점이 멀어집니다.

자주 묻는 질문

에디북스는 회사소개서·입점제안서·IR 피칭덱·제품/브랜드 소개서를 기획부터 디자인까지 제작합니다.
누적 700건 이상, 국내 1위 외주 플랫폼 크몽 평점 4.9점(후기 146), 만족도 98.6%.
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